苍南观美镇素有“中国席草之乡”的称号，有2000多户农户与种植、加工草席有关。苍南县恒信席业有限公司是当地席草业的龙头，也是最早一家在网上叫卖草席的企业。恒信的总经理苏中解，每天都关注阿里巴巴网，他说：“阿里巴巴网是恒信连接世界的路径，它带来了实实在在的利益。”“客户在网上看到我们的产品会和我们在线洽谈或打电话来下订单”，苏中解举例说:“2002年自产品上了阿里巴巴网，很快欧洲客户就向我们下了一个1000万元的订单，现在1个月一般有10多个客户通过网络联系到我们。”如今，恒信的草席通过阿里巴巴网，已远销至日本、法国、德国、新加坡等十多个国家和地区。
恒信网上收到的订单让观美还处在家庭式生产的农户眼红。但很多农民没想到，自己有天也会通过网络销售产品。杨勤碧就是其中的一位，他是观美宏发席草专业合作社的理事长。“以前电脑都没碰过，但现在受金融危机影响，草席不好卖了，所以我们也想在网上试试能否拓宽销路。”杨勤碧说，去年底他参加了由苍南县农办组织的农民培训班，培训中说到网络营销模式，让他一下开了窍。他就打电话给儿子商量网上开店的事，儿子很支持他的做法。在儿子的帮助下，今年6月8日，杨勤碧的淘宝店“观美人家”正式营业了。记者打开网页在这家网店看到每种草席都配有精美照片，价格在18-98元不等。他说：“这几天来，陆续收到一些订单，相信以后会更好。”
杨勤碧网上开店的事得到合作社其他成员的一致认同，网络也悄然改变他身边许多村民的销售模式。在观美镇，流传着一句话：“有沙滩的地方就有观美草席”。观美镇草席产品的花色品种多样，从生活用席、工业用席、三折旅游席、沙滩席等一应俱全。“在金融危机背景下，草席销售受到很大影响，农民通过网上销售自寻出路，一方面对观美草席起到很好地宣传作用；另一方面也说明农民的观念在不断更新，一步步从传统农民转向新型农民。”观美镇副镇长陈余敏说。青草怎么变草席？有七个步骤：一、摘草；二、把草烘干；三、把草一条条有规则地理出来；四、机器编织成草席；五、把草席烘干；六、按规格截成一块块草席并用胶水封边；七、用布把边包起来。
