卖炭小姐，月净利达5000元思维导图

多情又困苦

2023-02-25

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“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。”昔日的一首《卖炭翁》不知使多少人黯然泪下。而现如今，炭已不再是“劳苦”的代名词。炭的多种用途不仅给人们的生活带来便利，而且也给卖炭的人带来不小的经济效益。欧阳小姐就是这样一位从中受益的“卖炭女”。

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谁说卖炭就是“尘灰烟火色，鬓苍十指黑”，欧阳小姐的这家专门经销竹炭的小店却是干净整洁，古色古香。店面虽小，但货种丰富，小到手机链，大到被子，全部都包含竹炭的成分。据欧阳小姐介绍，她的竹炭店在广州是第一家，她算的上是第一个吃螃蟹的人。

欧阳小姐与竹炭的结缘是始于杭州。当时她去杭州游玩，在河坊街发现了这样一家有特色的店，专门卖竹炭。竹炭对于当时的广州来说着实是一个希罕物。“我就是看中了它的冷门，觉得以后肯定有发展空间，所以主动提出加盟，在广州开分店。”欧阳小姐坦言，之前她对竹炭的了解少之又少，所以开业的头半年几乎没做什么生意，全部精力都投放到了解竹炭上面。经过一番“长途备战”，欧阳小姐终于信心百倍地正式经营她的竹炭小店。现在，她的小店经营得红红火火，进店的十个人中大概有六七个都会购买竹炭产品，月净利达5000元。

(2)竹炭店小本大利

在海口的某家大商场内，有一间竹炭小店常常吸引不少顾客驻足。小店经营者是位姓钟的女士，从重庆来海南已有10余年。去年3月，她在杭州的特色古街发现了一家门庭若市的竹炭专卖店。

虽然之前对竹炭一无所知，但在了解到竹炭的性质与功能后，钟女士觉得这种产品在海南颇有商机。因为当时海南的竹炭市场还是一片空白。而且，海南属热带海岛，湿润炎热的气候与竹炭除湿杀菌的主功能非常契合。就在当年，她的小店便在海口一家大商场内顺利开张，成为海南首家竹炭专卖店。

在她的专卖店里，陈列着百多种竹炭制品，包括竹炭枕头、竹炭鞋塞、竹炭床垫、竹炭挂饰、竹炭搅匙等。其中，仅竹炭枕就有颈椎枕、电视枕、旅游枕等8个品种。因为竹炭具有除湿、除臭、杀菌等功效，其颇具神奇的保健作用便成为最大的特色。

另外，还有被誉为“美容黄金水”的竹醋液，以及用竹醋液制作的美容皂等。

不过，小店刚开张时生意并不太好。经过仔细观察，钟女士发现小店位置处于商场电梯的夹角处，难以引人注目，加之竹炭的知名度不高，有顾客逛过来也因为不知其功用而离开。发现问题后，钟女士决定给小店“挪窝”。恰巧此时商场内有个位置较佳的空铺面。于是一周后，小店重新开业。钟女士还雇了两位聪明伶俐的海南姑娘，一方面让她们学习竹炭的各种产品及功用，做到心中有数；另一方面教她们主动与顾客交流，耐心介绍产品。一段时间过去后，生意慢慢好转，还有了一批老客户。由于竹炭功能适用广泛，顾客群分布较均匀，20多岁至60多岁的顾客都有，生意也变得越来越红火。

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