颖的目光,从街区菜场,转移到城市的商业繁华街区。此时的颖才发觉,几年来一直窝在菜场,大有“洞中无日历,寒尽不知年’’之感,人家在商业市场的手脚越做越大,除了天上的飞机、地上的坦克不做,能抽的鸦片不卖,什么赚钱吆喝什么。那钱远比她守着一个菜场赚得多。颖二话没说,把菜场转给了别人,到繁华街区,租赁了一个小门面,做起了服装生意。这个时候,颖的行为多少带有一定的冲动,而在以后的经营中,颖却是周密安排,一步一步地实现着自己的梦。
虽说在繁华商业区内,可不足二十平米的小门面,要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源,反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式,不知道她凭什么能杀进市场,从人家的饭碗里抢饭吃。其实颖的心里很明白,她深知“欲擒故纵”之道,开始实施她的小计谋了。小门面装修好之后,
就是不开业。这在繁华的商业区内是从来没有过的事情,就凭那高昂的租赁费用,迟一日开张,就损失一日的钱。颖像是不算这笔帐似的,每日“关门大吉”,没了踪影。
没过半小时,小门面的服装店不是人头攒动,而是人满为患。
市场上见过“跳楼价”,见过“放血大跌价”;更见过“有奖销售…‘换季降价”;谁也没有见过颖的的销售方式。正规商场里一件男式T恤衫,标件80元;同样的款式同样的牌子,到了颖这里只卖18元。数十种服装,没有一种超过30元的。成天在商场转的人,哪里见过这样的价格?不管需要不需要,先买了再说,没出一天,颖商店里的服装告罄。一连数十日,低廉到别人无法想象的服装价格,使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题,开辟专栏,受益的顾客叫好,受损的大中型商家骂娘。颖才不管这些声音呢,一边盘算着营业额,一边想着自己的服装生意。
从一开始,颖就把目光盯住那当初在服装热时,盲目上马的服装厂。当服装市场一收紧,第一倒霉的就是服装厂家。不关门,加工出来的服装没有人要,即使有一些商场老关系,却再也不可能拿着现钱来提货,一来二去,服装厂只好关门了。服装厂的门是关了,积压在仓库里的服装没有人要,时间一长成了累赘,只要能处理,不管多少钱,收一个是一个。此时此刻,颖出马了,找到库存量特别大的倒闭服装厂,不管款式布料,照单全收,条件只有一个:价格越低越好!服装厂明知道颖的低价格太棘手,可苦于仓库里的服装,时间长了,款式面料都与市场脱节了,成了六月里的死尸,早点处理掉,图一个眼不见,心不烦,谁愿意整天看着自己的伤疤过日子?于是,三分货不值一分钱,全部给了颖。颖请人整理一下,一分钱不加,一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装,推到市场上来。