平价眼镜超市“平价”姿态，引发行业战思维导图

几点疏雨

2023-02-25

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“价格割喉战”再次上演。老牌眼镜连锁店“宝岛”铺天盖地抛售“99元、66元特价名牌太阳镜”；新进者有广州美多眼镜，以颠覆权威的“平价”姿态出现，以“一个月一间店”的速度成长为“行业异类”；而浙江最大的平价眼镜连锁“菲狐”，同样北上武汉攻城，大肆扩张，并下调已有门店全线产品价格10%。

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广州美多眼镜总经理元元锐自称这是一场“平价革命”，所倚的大势正是中国眼镜消费平民化的潮流。但记者近日获悉，“革命”已经触犯到眼镜行业垄断利益，不少大型眼镜卖场已经开始向供货商施压，眼镜供货商已开始警惕并欲以“断供”劝说平价眼价超市就范。宝岛这样处于成熟期的企业，或可因时实施非常规低价策略，类似广州美多这类“行业新进者”的革命，是否会革掉自己的命？

货源为何告急？

“雷鹏眼镜要一个星期后才能拿货？！不会是假的吧？！还是你们店标低名牌眼镜价格做噱头，忽悠消费者？！”最近一段时间，美多眼镜店总经理元云锐承受着越来越多的顾客质疑和抱怨，抱怨的理由简单而致命：拿不到货。

货源告急，这是美多开业不满一月就有的现象。在雷鹏等眼镜代理商黄小姐看来，他们完全有理由不给美多供货。“我跟同城其他眼镜店都签了协议，美多把价格杀低一半，这样搞是会让我赔死的。”眼镜代理商黄乐告诉记者，出货时，眼镜厂商一般都与眼镜行约定了一个最低销售价格，即眼镜行在销售其产品时，价格不能低于生产厂商规定的报价下限。

“言下之意，眼镜行业已形成牢固的价格联盟，任何打破行规的新进者都将成‘行业公敌’。”美多老板元某辩称，眼镜厂商规定价格下限的同时，往往却未对其产品价格上限做规定，这就导致传统眼镜连锁店可肆意拉抬价格。而平价眼镜店的经营手法恰恰是“力挤眼镜利润泡沫，让价格回归理性”，势必伤及传统眼镜行利益，“代理商断货的真实原因是同行施压。”

平价是否更赚钱

“我已经一眼把中国眼镜产业看到底了，因为我太熟悉这个行业了。”美多眼镜总经理元云锐以近乎无礼的方式挑衅传统眼镜行业，看上去很不可思议。表面看，眼镜行业是一个“低价进高价出”的行业，可是盈利的秘密则仍然是规模与成本的控制艺术。“与高毛利低盈利率相比，薄利多销其实更赚钱。”远洋眼镜负责人叶子建告诉记者，眼镜产品是一个更新速度非常快的产品，趋潮流化消费大势造就了款式一过时眼镜价格马上往下掉。

说穿了，“传统眼镜行与平价眼镜店的经营模式并无实质区别。”广州美多眼镜总经理元云锐告诉记者，眼镜行销售的产品往往都是部分赚人气，部分赚口碑，部分赚利润。“相对具有可比性的镜架品牌或许是以成本价销售，但不显眼的镜片其实隐藏更丰厚的利润。即便是同品牌同款镜架，也会因产地不同而价格悬殊。”

“平价革命”警惕被排挤出局

唱反调眼镜直通车总裁司徒尚炎：要有一定销量才能防扼杀

“眼镜直通车”老板司徒尚炎却认为，商业是一场可被量化的智力游戏，“据我了解，最近广州眼镜行业并没有太多‘封杀’动作。商人总是逐利的，如果平价眼镜的销售达不到一定的量，代理商一旦无利可图，单方面终止合作也是很正常的。”

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