寻找那传说中的灰姑娘思维导图

叹黄昏

2023-02-25

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办公室里有一辆粉嫩颜色的儿童自行车。

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思维导图大纲

2005年，爱康创业一年后，中经合就投资300万美元。中经合的创办人刘宇环是VC元老，很早就将VC引入中国。“他很明白创业者的心态：害怕丧失公司控股权。”但张黎刚选择中经合，更重要的原因是信任小他两岁的张颖，投资协议里甚至有一个特殊约定：如果张颖离开中经合，中经合将丧失在爱康的董事会席位。

张黎刚解释说：“我那个时候认识张颖，却并不了解中经合，如果换了人，跟我们理念不一样，投资人会让你背上很大的包袱。”

相较而言，从E龙出局的张黎刚算一个失意者，生于1973年的张颖也还没被人当回事，投资分众是他的转折点，但他闷声发大财，甘愿隐身企业家背后，并不被人知晓。

两个不在聚光灯下的人大为投缘。他俩大学念的都是生物医药。张颖“不卑不亢，对人很尊重”；而张黎刚不喜欢咄咄逼人，“如果投资人很牛，我会比较敬畏一点。”

张黎刚们正是张颖们在寻找的“灰姑娘”。张黎刚说，“张颖对我们的帮助在于在爱康很小的时候，就发现我们的价值。”之后爱康扩张飞速，2007年8月爱康、国宾合并，12月又获2500万美元联合战略投资。目前爱康国宾已有12家医疗中心，上市议程暂定在2010年。

有趣的是，张颖第一次见江南春，倒没觉得他是个人物，只记得他太能说了。说到这里，张颖忽发感慨：“投资是运气，一时让你激动的项目好像都不work，如果你喜欢的东西他都有，那就要谨慎了。”变成公主的灰姑娘往往不会被一眼相中，而是双方不断走近、接触、磨合。

这拨VC与企业家关系更为紧密。“有时候比他们的老婆更了解他们，有些东西比他们的老婆还知道的多。”

张颖这样说并不是吹嘘。他有着与年轻面孔极不相衬的投资阅历，普通T恤，休闲打扮，可创业者就是买他的账——有家企业他才占5%股份，但他是董事。江南春为什么看重张颖？你知道他们一起洗过多少次脚吗？当发生争执时，有的企业家激动拍桌子，张颖由他骂，但会告诉对方，“只要你赚钱，我就过来帮你擦皮鞋、拎包、开车、做保洁……但是你没有赚钱之前请尊重投资者，我们掌握你的命运，你就自己看着办！”

促成张颖加盟经纬中国的是邵亦波。他把易趣卖给eBay后转做投资，加入MatrixPartners，热衷于指导创业者。2007年，经纬创投准备进军中国，邵找到好友张颖。后者撇撇嘴，“这个我现在没兴趣。”但他提供了一个推荐名单。这些人都没谈成，邵亦波开玩笑说，“他故意给了我一些质量不怎样的。”他继续“骚扰”张颖，说经纬美国联合创始人TimBarrows决定“严肃地考虑”他。

2007年8月，在一次休假的前一天，张颖终于答应见面。没想到，双方相谈甚欢。第二天一早，张颖起飞前又与之深谈。“我们有很多投资理念很吻合。我之前很孤单，不跟风，避开大家投得很火的很多项目……”但午夜梦回时，他也会自我怀疑。

Matrix让他终于找到了组织。这是一家有30年历史的老牌VC，与红杉资本、KPCB被公认为美国三大最顶级风投，总部位于波士顿，其经典案例包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。张颖以前在美国就注意过Matrix，“经常看到他们投的公司上市就是几百亿美元的市值，我说这个团队太神奇了，而且很神秘，从来不接受采访，广受创业者的尊重。”

2008年1月，经纬中国第一期基金募集完毕，规模达2.75亿美元。