那时在“爱拍”拍一套照片很便宜,只要两三百元。第二年,陈庆和搭档用积累下来的几万元钱,在位于重庆的闹市中心,开了现在的“爱拍摄影工作室”。
如果要问在学校创业让陈庆收获了什么,“除了启动资金,就是客户。”陈庆说。除了重庆本地外,“爱拍”的客户几乎来自全国各地,其中不乏来自美国、新加坡的外国客人。当看到“爱拍”的作品时,大家都会很惊奇地感叹:“重庆居然有这么时尚、这么优秀的创意。”大家都慕名而来,超好的“口碑效应”让“爱拍”并未大张旗鼓地为自己宣传揽客,但仍旧生意兴隆。“最好的时候,拍照需要提前两个月预约。”
陈庆非常自信,因为他有自信的资本。“我们是被人模仿的对象。”陈庆自豪地说。“爱拍”是重庆唯一一家进行“一对一”专属拍摄的工作室——“这在其它摄影工作室是绝无仅有的。”
陈庆目前的工作并不忙,预约也只排到了一个多礼拜后。“我们这行受市场影响非常大。”陈庆说。
陈庆说,天气、物价等因素都会影响到工作室的营业额:去年天气特别冷,客人都不愿意出门;今年物价涨得厉害,工作室的生意也清淡许多。
虽然现在是淡季,行业也不十分景气,但从陈庆脸上却看不出丝毫担心,仍然坚持着自己“只卖照片,不卖产品”的理念。他说,如果不这样坚持,也许会有更高的营业额,但他并不打算这样做。因为在他的眼里,保持摄影作品的高品质和自有风格,才是最关键的。他相信,只要做好自己的拍摄,其它一切都会水到渠成。
当被问及有没有开分店,或者进行连锁经营时,陈庆说,不是没有想过,但他暂时并不打算这样做。因为一旦开了分店或进行连锁经营,要像现在每个客人都亲自操刀,就很难做到了。“如果是那样,爱拍的风格和品质就难以保证了。”陈庆回答。
那么何不请一些业内优秀摄影师加入“爱拍”?陈庆解释,“爱拍”的风格是独特的,是唯一的,需要新鲜的创意。而优秀的摄影师大都已形成了自己的拍摄风格,他们对造型及时尚都有自己的见解,这些见解不一定符合“爱拍”的理念。“我们需要热爱摄影、但没有受过专业培训的人,以便于通过理念灌输,来达到我们的要求。”
他说他不是商人,却有着商人的心机;他从不把财富放在第一位,但创业刚两年,就拥有了百万身家。作为一个80后小老板,陈庆的商业眼光堪称独到。
陈庆,这个重庆大学导演专业毕业的研究生,如今已在本地摄影界独树一帜。他的创业理念颇能代表“80后”老板的特点:专注于自己研究的领域,用完美的专业素养,弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。