招商计划是招商过程的第一步,那么,招商计划程序的第一步又是什么呢?计划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,计划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。
招商计划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商计划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。
制订方案是招商计划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商计划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商计划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。