“创业,就是从零开始,一旦选定了目标,就要努力奋斗;创业,对于每个人来说,其实并不只是梦想。”这是创业者——李国斌的经验之谈。
今年30多岁的李国斌,从小就离开了家乡秦安县郑川去新疆读书。高中毕业后,因户口问题他失去了考大学的机会。正当他不知以后的路该怎么走时,在一位长年在外经商的郑川老乡的带领下,他拿出了家里所有的积蓄80多元钱,置办了一些小百货,挑着担子到临洮销售。让他没想到的是,这一趟出门,80多元本钱的小百货竟然让他赚了100多块,利润竟比带他出门的老乡还要多。看着这100多块钱,李国斌暗下决心,总有一天,他要会比现在挣得还更多。
“现在想想,创业之初,真的觉得很难、很辛苦。可因为自己年轻,有股冲劲,所以乐在其中,乐此不疲。”李国斌感慨道。
就这样,李国斌一次又一次地挑着担子,奔波在临洮、广河以及宁夏的一些县区贩卖小商品。渐渐地,李国斌有了2000多元的积蓄。这时,他不想再四处奔波继续“货郎担”的生涯,而是想在老家盘下铺面,稳定地经营小百货。1987年,当很多人还没有弄明白什么是银行贷款时,李国斌已到银行贷了1000元。也正因为有了这样超前的经营理念,李国斌的创业之路步入了一个全新的发展阶段。
2000年,李国斌的生意越做越大,小百货显然已经不适合他的发展规模。他说,做了多年的生意,始终觉得要想生意做得长久,最终还得讲诚信,而讲诚信首先要在商品的质量上有保证。较之以前他所经营的质量一般的小商品,最终,他选择了品牌化经营。
现在,李国斌经营的商品以品牌为主,在销售过程中,他要求店员对消费者讲明所购买的商品的品质。
正如李国斌自己所言:“做生意如同做人,靠的是诚信。但光有诚信是不行的,还要拿出消费者满意的商品。这样,不管是今天、明天,还是后天,只要考虑长远,并拿出精品,才能打开市场,才能让自己在竞争激烈的市场中立于不败之地。”
在创业的道路上,李国斌难忘的是在一次浙江进货时,因大意而弄丢了50多万元的票据。李国斌说,当时他脑子里一片空白,觉得丢钱事小,可没有了票据,就等于失去了与进货商多年建立起来的信任。尽管后来他很幸运地找回了票据,但有了这次教训,李国斌懂得了“珍惜”两个字的真正含义。后来,当李国斌在自己摊位前捡到存折时,他想到了失主也会像他曾经丢票据时一样焦急,于是,他二话不说,四处寻找失主。
现在,白手起家的李国斌已有了上百万的资产。他说,创业并不像有些人想象的那么难,并非痴人说梦。创业路上没有浅显的理论,也决不是一个创业者跟一个创业者之间的简单“复制”与“粘贴”。如果你是一个强者,那么只有在撒满汗水的道路上,一步一个脚印,才能得到属于自己的那片天空。
