沃尔玛看上她的个性鼠标垫思维导图

补偿

2023-02-25

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20出头的刘玉芬技校毕业后，到工厂当过胶水工，也做过业务员。辛苦一年下来，她的生活依然困窘。不过，工作的经历让她了解到自身的潜能，她从此认准了一个方向，就是要自己创业。

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一天，刘玉芬陪一位朋友去电子城买电脑，恰巧听到好几位顾客在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。言者无意，听者有心。第二天，刘玉芬抽出时间把这个电子城转了个遍。她发现，电子城里卖的鼠标垫都大同小异，不仅色系趋同，而且材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

经过简单的市场调查，刘玉芬的脑子里蹦出一个大胆的想法：设计一批个性鼠标垫卖。她相信花上万元买电脑的人，不会介意再多花几元钱买一个漂亮时尚的鼠标垫。随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了一幅效果图，图案是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这个图案拿到电子城时，就立即被一家电脑商看中了，向她订购1000个这样的鼠标垫。

可这却让刘玉芬为难了，原来没有生产厂家愿意接这种小单。刘玉芬想出个办法，在网上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，有几十人打来电话咨询。没过几天，就凑够了1万个鼠标垫的订单。但一些大厂还不愿意接这种活，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，在刘玉芬同意自己出8000元钱买模具后，这家小厂才勉强答应为她代工生产。

一个星期后，这批构思巧妙而又制作精美的个性鼠标垫送到了客户手里。这第一笔单子，就让刘玉芬净赚了2万多元。更重要的是，坚定了她对个性鼠标垫市场的信心。

个性鼠标垫一出现在电子城，就迅速被抢购一空。许多电脑商纷纷慕名找到刘玉芬，要求订购产品。凭借着“个性”和“时尚”，刘玉芬在利润低薄无人看好的鼠标垫市场杀出一条路来，一年的时间就赚了20万元。

一天，一位外国先生和她的太太找到了刘玉芬，他们想把自己爱犬的照片制作到鼠标垫上去。刘玉芬满足了他们的愿望，给他们制作出独一无二的个性鼠标垫。外国先生和太太很满意。没几天，外国先生又来找刘玉芬，要求订购15万个个性鼠标垫。原来这位外国先生是一家美国电脑公司驻中国办事处的。他们公司要开庆典，想给客户派送一些鼠标垫做礼品。

接到这么大的一笔订单，让刘玉芬激动不已。她搜集有关资料，专门为设计出具有美国特色的60多种精美图案。正当她沉浸在成功的喜悦中时，却接到对方通知：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！这又让刘玉芬为难了，因为这种胶水价格比国产优质胶水贵好几倍！这就意味着这笔订单几乎没什么利润。但为了争取国外用户，她还是按要求做了。这一次，刘玉芬没日没夜地忙了半个多月虽然没赚到什么钱。但却赢到了信誉。

不久，其他一些国外电脑厂商也纷纷联系刘玉芬，洽谈订购个性鼠标垫的事宜。更让刘玉芬惊喜的是，诸如沃尔玛这样的世界知名大采购商也对她的个性鼠标垫产生了浓厚兴趣。通过沃尔玛，她的个性鼠标垫被送到全世界，将不再是梦想。

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