“我们轻纺城里的面料那么齐全,而且价格那么便宜,这是开网店的优势。”说干就干,他把一些流行的窗帘花色样品拍成图片放在网上,根据客户的要求选好花色,制作成窗帘后发送到他们手里。慢慢地,网上的客户越来越多,订单也越来越多。“我觉得把窗帘放在网上销售是一种新的模式,如今绍兴窗帘店在淘宝网上的数量达到了四五十家,是窗帘店最聚集的地区。这让来自各地的顾客点点鼠标就能享受来自专业市场的产品,打破了原先地域的限制。”盛灿材告诉记者。
开网店最大的风险是什么呢?盛灿材说,是快递到顾客手里后,东西少了或破了,因为运输过程大家都无法预料。本着对顾客负责的态度,每次遇到快递货物少了或坏了,他总是马上为顾客再快递一份。“虽然损失了不少,但信用是网店生存的基础,只要总体维持平衡,就得坚持这么做。”小盛说。如今,盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别,每天都有五六十个快递,月销售额达到了10多万元。
在轻纺城北六区的创博针织品有限公司,张会亮每天早上到门市部,打开电脑,第一件事就是打开邮箱看看有没有信息,遇到有新邮件新信息,他马上处理。
第一笔生意顺利成功后,张会亮对网上交易很有兴趣,平时上网只看新闻的他,现在经常上全球纺织网灵一下信息行情,然后再看看自己的邮件信息,时刻做到信息畅通。如今他已经在网上做成了10多笔生意,买家来自全国各地,有的成了他的长期客户。“我觉得网络这个大平台给我们提供了一个展示自己的机会,实体店我们要办好,但网店也要开拓,‘两条腿’走路,纺织销售的路子会更宽广。”张会亮很有感慨地说。
“在网上开羽绒床品店真是无心插柳柳成荫。”在淘宝网上注册百思寒羽绒床品旗舰店的小孙说,开网店是自己一时异想天开的产物。“2006年注册的,我们是柯桥一家羽绒床品工厂,反正淘宝网上注册是免费的,就只当是玩。”小孙说,当时羽绒工厂都是订单,基本不做零售。注册网店后,他上传了一部分羽绒品图片,就不去管了。
结果几个月后,一位四川的买家联系上小孙,对方看中了店里的一个羽绒样品,认为价格比商家便宜,先咨询,然后拍下,成交。小孙这才惊奇地发现,原来羽绒制品零售市场也有很大的空间。之前他们工厂很少开拓零售市场,因为零售需一些产品展示,实体品牌店为此花的成本要大很多;现在在网上免费上传样品,等于在网上开了一个样品店,很多买家只要点点鼠标就可以看样品,免去了到工厂直接看货的麻烦。
“当时抱着玩的态度注册的网店现在帮我们开拓了新的销售渠道,并宣传着产品的品牌,现在我们的品牌在网上已经有很大的知名度了,这可不用花一分钱的广告费哦。”小孙笑着说。工厂目前一部分做传统的订单,一部分就做零售市场,由于减少了中间流通环节,羽绒制品的价格可以优惠不少,这吸引了很多市民。