如果从数据进行分析,压垮美国航空的是居高不下的经营成本和债务。
美国航空曾是美国航空业中劳工成本最高、运作支出最大的公司,每架客机每小时的劳工成本为3008美元,而美联航是2801美元,达美航空是2587美元,合众国航空是1991美元。在寻求破产保护时,美国航空负债已高达296亿美元,超过了其247亿美元的资产水平。
面对如此庞大的债务和经营成本,犹似急症病人一发不可收拾的病征,但若寻医问药,归根结底要查看背后企业的经营思路。
从理论上来说,企业赚钱的方式很简单,就是创造一种人们需要的产品或服务,然后使其具有足够的吸引力,这样人们就会花钱购买,从而支付成本并创造利润,使企业可以对增长进行再投资以及回报投资者。但关键在于,要使产品或服务足够好,才能使人们愿意付出适当的价钱来购买。
但美国航空在这个问题上陷入了迷思。当罗伯特·克兰德尔(Robert Crandall)成为美国航空的董事长之后,就开始施展他的拿手好戏——削减成本。《华尔街日报(博客,微博)》的一篇头版新闻曾报道:克兰德尔在一架航班上如何注意到只有少数乘客正在吃着沙拉上的3个黑橄榄。之后他决定去掉黑橄榄,这样每年就能省70万美元。毕竟没人会注意到黑橄榄没了。
但无处不在的削减成本,令美国航空的服务质量急速下降。如果问消费者对美国航空服务的感觉,他们可以列出一堆不满意的理由。
定价令人难以理解。有人可能仅用400美元就坐进了头等舱,而有人花了800美元却只能坐在最后一排的中间位置,旁边就是卫生间和厨房,而原因完全不明。
飞机上永远都没有足够大的空间来装下所有的行李,但当航空公司收取行李托运费的时候,空间却总是够用的。可就算支付了托运费,如果行李晚到、损伤或物品失窃,却无法向航空公司索赔。而且航班晚点或者取消的时候,乘客无法为糟糕或缺失的服务得到赔偿。
不仅如此,美国航空的飞机还既狭窄又肮脏,常常看起来非常破旧,或者不堪再用。而机上的食物要么没有,要么贵得吓人。乘务人员的服务态度很冷漠,永远都是乘客多,乘务人员少。
即使消费者有如此糟糕的乘机体验,但美国航空仍深陷“管理陷阱”——通过限制创新和削减成本来实现业务优化。这最终导致美国航空向客户提供的东西越来越少,并陷入了残酷的价格战。其服务是如此之差,以至于他们无法通过收费来弥补成本,而继续削减成本更进一步阻碍了服务质量的提高,当市场发生变化的时候,其竞争力大打折扣。反观那些卓越的企业,它们的做法是不断地提高客户价值,利用新的技术和商业模式来提升公司业绩,关注于增长收入,而不是削减成本。