这是因为: 1.在医药业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现,需要通过团体销售提供给医生仿制品与正牌产品不同的观点。 2.医药市场竞争异常激烈,面对激烈的竞争环境,通过团体销售可塑造专业化的公司形象,增加医生的印象及信赖感。这是一对一推销时很难达到的地方。 3.团体销售可以提高经济效益。
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