TCL的海外收购战略思维导图

饮尽岁月

2023-02-15

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一、TCL公司简介

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思维导图大纲

2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在全国知名品牌中排第5名。

二、TCL全球并购“龙计划”

TCL向海外扩张是从1998年开始的，在这之前,除了为国外的客户做一些OEM的加工外，没有涉足海外的业务。可以说这段时间是TCL苦练内功的时期。

1997年的东南亚金融风暴使得当时出口比较困难。

危机过后TCL管理者在1998年痛下决心：不能只做加工制造，必须有长远的国际市场的竞争战略，并在国际市场推广自己的品牌，要自己直接掌控市场和网络，虽然这条路会很艰难，但是TCL要成为一个世界级的企业，必须迈过这个槛。

越南及东南亚市场的征程

TCL花了130万美元收购了一家在越的港资彩电生产企业DONACO。通过这种曲折的方式，1999年10月29日，TCL拿到了本地生产的执照。并于同年底开始营运。

越南项目一投产处于亏损状态。当年TCL付出23万美元代价完成业务整合之后，第二年就实现盈利13万美元。2000年，TCL越南公司仅凭着2.1万台彩电和几千台VCD的销量就实现了首次赢利。

2002年，TCL彩电在越南的销售超过10万台，在当地市场的占有率接近15%，目前已超过日本的索尼，排在韩国的LG和三星之后，成为越南彩电的第三品牌。

从TCL印度市场拓展情况看，TCL———巴朗(印度有限公司)自2000年成立以来，共开设了29家分公司，11家CKD组装厂和7家SKD总装厂。目前，TCL品牌家电产品销售已占印度市场份额的5%，分别超过了飞利浦、索尼和中国的康佳在印度市场的占有率。

收购德国施奈德

整个欧盟市场需求彩电量是2000万，但只给中国40万的配额，整个欧盟市场比中国市场还要大，而且欧盟对中国反倾销的壁垒，在三、五年内完全取消的可能性不大。

2002年10月25日，TCL以820万欧元成功收购了德国的家电制造企业施耐德，这是TCL在海外扩张中具有最关键意义的一步。

施奈德成立于1889年，1953年进入音响制造领域，1983年生产出第一台电视机。2002年初，这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。

施耐德年产彩电100万台，在欧洲拥有颇为畅通的销售渠道。企业旗下有两大著名品牌：施耐德(Schneider)和杜阿尔(Dual)，其中，“施耐德”号称“德国三大民族品牌之一”。

开拓美国市场，收购美国Govedio

2003年中，TCL是通过非直接方式以小股东的身份实现了对美国Govedio公司的全资收购。

GOVEDIO公司是美国本土一家颇有名气的家电专业渠道公司，年销售额超过2亿美元。

今后，TCL的相当部分家电产品进入美国都将使用GOVEDIO的品牌。为TCL加大美国市场拓展力度奠定了坚实的基础。

缔造全球彩电大王

2003年11月3日，TCL和法国汤姆逊公司宣布，2004年双方成立TCL汤姆逊电子公司。合资公司将合并重组TCL与汤姆逊的彩电及DVD业务。TCL将会把其所有彩电及DVD制造、研发、销售网络等投入新公司;而汤姆逊则将其在墨西哥、波兰及泰国的制造基地、所有DVD销售业务，以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。

双方宣布要“建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，以高效率的成本优势增加在所有市场的竞争力。”

TCL汤姆逊电子公司总资产4.7亿欧元。TCL占67%股份，汤姆逊占33%。

以双方目前的产能及年销量计算，新公司彩电产能将达到2200万台以上，销量1800万台，约占全球彩电市场的11%，超过三星，成为全球彩电行业的领导者。

从生产上来看，合并后TCL汤姆逊公司将拥有全球最强大的彩电制造能力。在中国内地，TCL汤姆逊公司拥有6个生产基地，从北到南依次在：内蒙古、河南新乡、江苏无锡、江西南昌、广东深圳、惠州;在东南亚，有TCL在越南的生产基地和汤姆逊在泰国的工厂;在欧洲，汤姆逊在波兰、TCL在德国各有自己的工厂;而在美洲，汤姆逊在墨西哥有3个生产基地。

从品牌上来看，TCL汤姆逊公司将拥有三大著名彩电品牌——THOMSON、RCA、TCL。鉴于TCL在中国、Thomson在欧洲、RCA在北美都是领先品牌，合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场。具体说来就是，“在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲以推广Thomson品牌为主，在北美以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其它品牌。”

从渠道上来看，在中国，TCL拥有有超过两万个销售点;而汤姆逊与欧美的主要渠道商有良好的合作关系。

双方技术研发能力的整合也将“提高回报”。

这次合并，还将使TCL顺利绕过欧洲、美国的反倾销壁垒，彻底改变目前中国彩电受制于反倾销之状态。

近年来，中国彩电在欧盟和美国屡遭“反倾销”问题。TCL虽然通过去年收购德国施耐德，绕开了反倾销壁垒，但从施耐德业绩来看，导致其被卖的亏损问题照样没有解决;而且，施耐德在欧洲的影响力，无法与汤姆逊相比。

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