促单之前，先要设法让客户说“是”，也就是先要寻求他的认同。
经验丰富的汽车销售员是这么做的：客户试乘试驾完之后，他会拿出一张“试乘试驾满意度调查表”让他填写，其中有“差”“一般”“满意”“非常满意”4个选项。
为了向客户演示如何填写，销售员会出示一本由其他客户填写好的调查表给客户看。而这些已填写过的表格中，几乎都是“满意”和“非常满意”的评价，极少有人在“一般”的项目上打钩，而“差”的评价一个都没有。
如果你是客户，你看了别人给出的这些评价之后，轮到你自己时，你会给个好评还是差评呢?你是不是已经受到别人的评价结果的影响了?如果是，那么你就中招了。于是，你也在所有评价选项上都勾选了“满意”或“非常满意”，只在极个别选项勾选“一般”。
等你把评价结果交回给销售员后，销售员又说话了：“大哥，看来您对我们这款产品挺满意的嘛，既然那么满意，那就买一辆吧。”
他就这么顺水推舟地促单了，是不是很有点类似于你追求女孩子时用的那一招?先问问女孩子对你这个人的评价怎么样，而女孩子当着你的面，再怎么着也不好意思说你不好。她一旦说了你的好话之后，你就可以顺理成章地要求她做你的女朋友了，多么水到渠成的事情!
在试乘试驾前，销售员会拿出三张预设好的试车路线图，问你平时喜欢开快车还是开慢车，然后根据你的喜好，推荐一条试乘试驾路线。不管你选择哪一条路线，都会达到销售员想要的目的。
如果客户和随行人员之间只是普通的朋友关系，就应设法向他的随行人员赠送礼品，从而在一定程度上“贿赂”他，降低他的反抗和抵触。
在进行体验式销售时，每个客户和你所销售的产品一样，都有自己的特点，你在陪同他做产品体验前应该对此有充分认识，做足预防措施。客户的行为中，有利于展示产品优点的，就鼓励他保持，并且在体验时充分发挥出来。
而那些不利于产品优点展示或可能暴露产品不足的，则需要提前做好预防，或者调整体验方式方法以规避掉，这样的体验式销售才是聪明的销售方式。
