如果你的产品单价低，那建议采用这个建议。如果单价太高，不能提供free sample，那也请考虑提供材料的样板。比如，做沙发的，虽然不能提供免费沙发，但可以提供沙发皮、面料的free sample给客户。
在使用free sample时，有个度一定要把握好，那就是——样品免费，运费不免（客户自付），坚决不免运费。在实际操作中，当客户选要什么样品后，让他给出快递公司的账号，我们发到付即可。
从表面上看，免费样品可能吸引一些爱贪便宜的客户，但我们用"运费自理"可将贪几十元，百把十元的客户给挡在门外，因为国际快递费几十元，百把十元起步。
更深层次里，样品免费其实在传送着我们的自信——我们经常与大公司合作，有有免费样品的政策可使用。
其实，有与国际知名品牌、大买家做过生意的外贸人知道，真正的大客户在拿货值不高的样品时，哪里会跟你谈百把十元的样品。要么是给你快递账号叫你发到付，要么就告诉你样品费在订金里一起打过来。
写到这里，自然就回答了"要不要使用免费样品"和"免费样品会不会带来大量垃圾客户"的疑问。
顺便吐槽一下，我在论坛里，还真看到了"千万不要使用免费样品，这样会吸引很多贪小便宜的顾客"的言论，真的是误人子弟。
最后，我用一个反面例子来结束关于free sample的论述：
曾经，有个开发信得来的香港客户，对着我的业务员C（就是之前提到的top sales）死缠烂打，不仅要免费样品，还要求运费也免了。C一开始是不同意的，因为她明白"样品免费，运费自理"这个度的深层意味。
这个香港女客户隔几天一个邮件，一通电话的，反反复复纠缠了C一个多月。最后，C觉得烦了，就把免费样品通过我司的顺丰月结账号寄给了她（运费是我司支付的）。
顺丰到香港，区区约30元而已，就有人为了这30元，搞一个月的事儿……只能说，林子大了，什么样的鸟都有。
