从长跑的兔子到跳舞的大象思维导图

草莓味的你

2023-03-21

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在线招聘

网络招聘

收购

人才

市场定位

在线招聘市场，从去年开始发生变局，诞生了一批垂直型和社交型的招聘新军，随着58同城并购中华英才网，传统的网络招聘巨头也在发生分化。昔日比较沉寂的在线招聘业，一场新老企业的大碰撞即将到来。

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思维导图大纲

传统分化，新贵兴起

近日，58同城宣布收购中华英才网，同时媒体上传出大批中华英才网员工被裁员的消息。事实上，中华英才网自从2008年被卖给Monster之后，就开始每况愈下，后来又被爱尔兰尚龙集团收购，现在又倒手给58同城，可谓命运多舛。

在线招聘曾经是智联招聘、前程无忧和中华英才网三强并立，随着中华英才网的消失，变成智联招聘和前程无忧两强相争。观照两家公司最新的财报，可以看出不同发展势头的对比。

智联招聘的2015财年第三季度财报显示，营收为3.175亿元，同比增长18.1%，净利润为5810万元，同比增长33.9%，在线招聘业务收入同比增长20.8%，达到人民币2.617亿元。前程无忧的2015年第一季度财报显示，营收为4.581亿元，同比增长4.8%，在线招聘收入比去年同期增长2.9%。相比起来智联招聘表现比较稳健和突出，前程无忧则在营收和每股收益上未达分析师预期。

除了智联招聘和前程无忧之外，从去年开始兴起了很多新兴企业，他们有一个共同的特点，那就是走小而美的垂直路线，不对在线招聘领域通吃，而是集中在一个垂直或者特色的领域。赶集网和58同城以分类信息切入，主要集中在蓝领招聘方面；猎聘对猎头免费，主要集中在高端人才招聘方面，拉勾网出身于3W咖啡，主要集中在互联网人才招聘方面；Linkedin和脉脉则走社交招聘的路线。

由此，在线招聘行业在沉寂几年之后，搅动一池春水，近年来开始发生变局，昔日比较传统的网络招聘方式向更加创新、更加深入的方向转型。

巨头如何应对？

面对众多“小鲜肉”一样的新兴企业，对于智联招聘和前程无忧来说，是继续坚持自己固有的发展路径，还是拥抱变化，这是一个问题。对于智联招聘来说，选择以其人之道还治其人之身，那就是将自己变成创业的心态，做行业中的“小鲜肉”，去做一只会跳舞的大象。

智联招聘在去年上市成功后，曾经提出一个“3的三次方”转型计划，即智联要覆盖用户的全职业生涯，即职场新人、白领和高管三阶段，还要针对每个职业阶段为用户提供评测、招聘和培训三类服务。换句话说，郭盛要将智联从招聘网站向职业发展平台进行转型，这意味着智联招聘不再只是一个简单的招聘服务提供商，更是一个基于用户为中心的职业发展平台。由此，智联招聘和新兴的小鲜肉们相比厚重许多。

战场在多个领域拉开。在高端招聘领域，智联招聘在去年9月推出专门的网站：智联卓聘，集中力量拓展高端人才招聘市场，而且将自己的“3的三次方”转型计划运用在智联卓聘上，为他们提供测评、培训等服务，与猎聘网形成直接碰撞。有趣的是，智联招聘CEO郭盛和猎聘网CEO戴科彬曾经在一个论坛进行直接对话，火药味十足。

在校园这个职业入口，智联招聘则延续了从招聘到职业发展平台转型的类似做法，甚至走得更远，开始为学生提供各种服务。例如，智联招聘连续三年与央视新闻频道合作推出“就业有位来”大学生就业公益活动，拉近与大学生的距离。又如联合众安保险针对大学生推出互联网金融服务，以大数据的形式帮助大学生建立信用机制,此信用机制会随着职业的发展一直跟随。通过这些方式，智联招聘正在用一种间接的方式去牢牢锁定用户。

我注意到，前程无忧也在居安思危进行思变，近日其收购了应届生求职网，弥补自己在大学生招聘上的短板。还有，智联招聘也在向南方及三四线市场进军，从地域上进行扩张。所以，我们看到当新兴的小鲜肉们到来后，智联招聘等巨头们也在回归小鲜肉的创业心态，打一场多个战场的战争。

碰撞中的拉锯战

58同城最近动作频频，先是与赶集网合并，然后又并购中华英才网，在网络招聘市场大干一场的野心昭然若揭。58同城和赶集网的强项都在蓝领招聘市场，中华英才网虽然没落，但是在白领市场上是“瘦死的骆驼比马大”，仍有实力，通过与赶集网合并，58同城在蓝领招聘市场上确立了领先地位，收购中华英才网让58同城看到了通吃白领、蓝领招聘市场的蓝图。

不过，这个如意算盘可能会落空。中华英才网创始人张杰贤最近接受媒体采访时就不太看好，他认为58同城能否整合好中华英才网的资源还存在不确定性，因为58同城针对蓝领人才的市场定位和中华英才网针对白领人才的市场定位是非常不同的。确实，两类求职者也是差异化非常大，例如这两类求职者在填写简历的时候就是非常不同的，更不用说他们自身的背景，企业在判断人才时候的深度等等。如果是白领人群，企业可能会问更多关于个人过往背景的问题，面试一个小时或者两个小时；而针对蓝领人群，企业就不需要问很多问题，可能只需要半个小时就能确定，因为企业更多关注的是这个人的技能技巧。

巨头和小鲜肉们的碰撞，还才刚刚开始，不过可以肯定的是这是一场拉锯战，是一场持久战。小鲜肉们瞄准一个细分市场下手，动作灵活，方便转辗腾挪；巨头们放下身段，重新创业，依靠自己的深厚积累，如果思路对头，将重新焕发活力，迸发出可怕的竞争能力。

在一次论坛中，郭盛曾经这样描述智联招聘相比猎聘网的优势：“1、萝莉爱大叔，智联在行业里就像大叔，更安全、更温暖，更了解用户。2、我们是一只会长跑的兔子。如果招聘行业是一场马拉松，智联在每一个阶段都能跑出一只兔子，用冲刺的速度跑长跑。3、我们有革命精神，实际上在高端领域猎聘是我们的大哥，卓聘一定会向他学习，并且要想办法把他打败。”

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