营销过程的业务思维脑图思维导图

U744922648

2023-11-27

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营销业务

营销过程

收入与成本

营销过程收入两大原则与题目的做法内容分解

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思维导图大纲

营销过程收入的两大原则

销售收入的确认原则

1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方

所有权上的主要风险和报酬转移的理解： —在你发货后，这个商品将来涨价，则涨价的额外报酬由客户享有 —在你发货之后，这个商品即使受潮了，这个损失也有客户承担

2.相关的经济利益很可能流入企业。在销售商品时，与交易相关的经济利益主要表现为销售商品的价款

经济利益很可能流入企业的理解：当你收不到钱的几率≥50%，则不能确认为收入

3.收入的金额能够可靠的计量

收入金额能够可靠的计量的理解：是指收入的金额能够合理的估算，即你产品发出去后，收入是多少是比较确定的，而不是他想给你多少钱就给你多少

4.相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量

售出商品退货原则

售出商品若发生退货，应冲减当期收入

当期的理解

当期指的是发货的当期（产品销售后，你是22年发的货，但是退货是23年退的，则应该减的是22年的利润）

题目的做法

（一）销售收入的核算（收钱业务）

1.现销业务，收钱（你直接发货客户直接付款）

（1）主营业务

借（资金收到入账的形式）银行存款贷（资金的来源）主营业务收入-A 应交税费-应交增值税（销项税额）

（2）其他业务

借（资金收到入账的形式）银行存款贷（资金的来源）其他业务收入-A 应交税费-应交增值税（销项税额）

2.赊销业务（已发货，客户之后付款）

（1）客户赊账，你发货（收钱业务）

借（资金入账的形式）应收账款贷（资金的来源）主营业务收入/其他业务收入—A 应交税费-应交增值税（销项税额）

（2）收到客户的赊账的钱（收钱业务）

借（资金入账的形式）银行存款贷（资金的来源）应收账款

3.预售款方式（先收钱，后发货）

（1）收钱，未发货时（收钱业务）

借（资金入账的形式）银行存款贷（资金的来源）预收账款

（2）收钱，发货时（收钱业务）

借（资金入账的形式）预收账款贷（资金的来源）主营业务收入/其他业务收入—A 应交税费-应交增值税（销项税额）

（二）销售成本的核算（花钱业务）

1.主营业务成本

借（资金去向）主营业务成本—A —B 贷（资金出去的形式）库存商品—A —B

2.其他业务成本

借（资金去向）其他业务成本—A —B 贷（资金出去的形式）原材料—A —B

3.期间费用

借（资金去向）销售/管理/财务费用贷（资金出去的形式）银行存款

（三）销售时税金及附加的核算（花钱业务）

1.未交税金时

借（资金去向）税金及附加（↑）贷（资金出去的形式）应交税费—....税（↑）

2.交税金时

借（资金去向）应交税费—....税贷（资金出去的形式）银行存款

只有4项条件都满足了才能确认此为销售收入（如：你发货后满足了条件123但是没满足条件4，那么也不能确认为销售收入）思维导图模板大纲

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