LULU猪抖音电商代运营
项目规划思维导图模板大纲
项目背景立项简述
“LuLu猪”作为目前国内潮玩市场头部IP，在IP产品设计/开发、渠道销售、IP运营推广、IP授权等商业板块具备较成熟的运作体系和市场基础。
在当下大陆潮流产品消费市场大环境与IP潮玩市场环境下，我们认为“LuLu猪”仍存在较大的商业发展空间和机会。
IP版权方商业化运营的可优化/迭代板块很多，在IP总体市场战略/策略上，目前建议可在“IP官方自营电商”单点进行强化，补足“IP—终端市场”的链接/服务能力；
因此，立项洽谈“IP自营电商运营”的项目合作意向与方向；
一、立项目的/目标
先定义/共识IP版权方立项目的
（为什么要独立IP电商代运营）
二、比较优势
1、行业数据、平台数据、竞品数据研判
比如每月重点关注品牌在电商平台的热门产品的销量数据分享、分析、产品反馈
二、项目市场策略
“LuLu猪”抖音电商运营市场策略
（1）产品策略
策略所聚焦的核心问题：如何构建一个满足抖音电商持续稳定动销产出，并能持续获得粉丝用户增长的产品线？
① 短视频/店铺持续动销产品线：30%（IP衍生品）
· 面向”大众路人、尝鲜路人、入坑萌新“三类主要客户群体；
② 直播间”游戏化销售“产品线：10%（盲盒性质商品）
③ IP粉丝圈层产品线：25%（现有盲盒、吊卡等）
⑤ 抖音端口专供产品线：20%（IP衍生品、潮玩异色款/系列等）
（2）流量策略
策略所聚焦核心问题：如何能把当下”抖音账号吸粉“与”直播间引流“两种流量的成本降低到行业优秀水准；
为什么建立这样的策略？
1、抖音IP潮玩品类消费生态/用户逻辑分析/总结
（1）抖音IP潮玩品类消费用户画像/消费行为模式；（结合查妈妈数据分析）
同比天猫、微信端的用户人群差异、消费行为模式差异总结
（2）抖音IP潮玩品类当下市场格局
（结合查妈妈数据分析）
2、抖音IP潮玩品类市场机会/挑战总结
（结合查妈妈数据总结）
机会点
② 存量消费市场
· 平台存量市场竞争机会
* 潮玩品类直播电商（兴趣电商）消费场景逐渐反超传统电商；
2、“LuLu猪”的抖音平台市场机会分析/总结
优势
IP形象具有独占唯一性，可转化人群广泛，官方旗舰直播间可成为粉丝运营主要阵地
劣势
52toys已在大部分用户心智中形成官方心智，争夺存量用户有障碍
IP本身上抖音平台几乎没有投入，运营基础薄弱，用户认知度低，需要从新建设体系，建立影响力
机会
抖音是潮玩行业增长确定性最大的平台（泡泡玛特案例）
IP官方没有自营的粉丝用户聚集和互动的阵地，吸纳存量用户，建立用户画像，形成更精确更大的用户势能，反哺平台算法，获得快速增长。
用户、GMV数据增长，驱动IP影响力、价值增长、品牌长效经营
三、项目发展规划/计划
回归项目运营目标，结合运营策略拆解项目规划
T1关键目标（暂定）：”LuLu猪“在抖音平台的账号粉丝总量达到行业头部影响力水准；
1、2年长期目标规划：
（3）IP抖音官方店铺/直播间口碑评分达到行业前五；
2、1年中期目标规划：
（3）IP抖音官方店铺/直播间口碑评分达到行业前五；
T2关键目标（暂定）：”LuLu猪“的综合产品销售GMV达到平台行业排名前列；
四、项目落地架构
第三方代运营公司（乙方）
注：本架构为预期满编状态
IP官方自营电商发展，才能有效匹配IP/品牌方推广运营体系，相互赋能；思维导图模板大纲
IP官方自营电商建设，运营聚焦、资源集中，
有助于提升IP在平台/渠道的总体竞争力；思维导图模板大纲
项目总体规划：分三个阶段思维导图模板大纲
第一阶段：前半年组盘/起盘期；
2、搭建专项基础设施（直播间、仓储管理、办公等）；
3、平台销售、运营、推广、服务落地闭环，完善整体协作流程；
直播间不追求场观、在线用户量；
以持续动销转化、周期性爆品流量为基础模型思维导图模板大纲
满足单账号直播间每日3个班次（可根据市场状况继续拓展，人效/边际成本可控）思维导图模板大纲
