《影响力》读后感：只要我们还是社会人，人人都需影响力思维导图

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2023-07-26

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《影响力》读后感：只要我们还是社会人，人人都需影响力

影响力

读后感

笔记

只要我们还是社会人，人人都需影响力

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书籍介绍

《影响力》一经出版就风靡全球，至今仍是心理学畅销书，同时它还是《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。

作者罗伯特·B.西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

读书笔记

《影响力》中作者提出了6个影响力原则，我们来一一解读。

1、互惠原则

顾名思义就是指：互相施予恩惠，说的是人们趋向于用类似的方式报答他人为我们所做的一切。

比如一个朋友送给你一个精美的生日礼物，你一定会记住他的生日，等到他过生日的时候，也送他一个礼物；

如果有人帮了我们一个忙，下次他有需要，我们也会想办法帮助他。

互惠原则之所以有效，那是因为人们在获得别人的恩惠时，会产生负债感，这样的负债感就会让人想要去报答对方。

因此，在生活之中，我们就可以运用互惠原则来扩大我们的影响力。当我们想要说服别人时，先付出，再开口提要求，这样成功率就会更高。

例如，你想跟某位同事换班，在换班之前，你可以帮他处理一份文件，处理完之后再提出请求，对方往往就会答应。

2、承诺和一致

承诺和一致是指：人人都有言行一致或显得言行一致的愿望。

承诺就是表态，如果在公开的表态中你选择了一种立场，那么以后你都会去维持你的立场，很难再改变。并且当你做出了选择，就会倾向于认为自己的选择是对的。

大家想一想，为什么我们每到新的一年要定目标，并且最好把目标公之于众？这就是利用了承诺和一致原则，一旦我们公开承诺，我们就会想方设法去完成诺言，否则于情于理都会感到很痛苦。

所以，如果你想减肥、你想学游泳、你想学英语...请大声告诉你身边的朋友，或者发条朋友圈吧，请他们来监督你，这也许会提升你的成功率哦！

3、社会认同

社会认同是指：我们的行为会受周围人的影响，尤其当我们对一件事情不太确定的时候，我们倾向于依据别人的意见行事，就像你在淘宝上买东西的时候，会看销量、看评价一样。

大家记得这么一个故事吗？如果你站在一条繁忙的人行道上，抬起头望着天空大约1分钟的时间，在这段时间里你的身边你身边路过的人就会不断抬头看。

过一会，人就会越来越多，即使是那些没有加入你们的行人，也至少会抬头往上瞄一眼。这就是社会认同的力量。

4、喜好原则

喜好原则是指：大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

这个并不难理解，对于我们爱的人，我们总愿意为他们做得更多。你可以从以下四点入手，让别人喜欢自己。

①增强外表魅力，不一定要长相多么漂亮，穿着干净、得体就很好。

②相似性，比如模仿对方的语言、动作，会产生我和你很像的感受。

③称赞，谁会不喜欢别人的赞美呢？所以，多多赞美别人，但记得要真诚。

④接触与合作，多接触，最好有合作，信任感越强，就越喜爱。

5、权威原则

权威原则是指：我们很容易受一个人影响，有可能仅仅是因为他的头衔、身份和地位，甚至所穿的衣服。

比如，医院的医生穿的白大褂；警察的制服；专业人员的西装...你想，如果有一天你去银行，一个人穿着大裤衩花衬衫给你办业务，你什么感觉？

可是，有的人却会利用这个原则，骗取人们的信任，比如地方电视台的广告，卖一些“神奇”的药。

为了保护自己不受权威原理影响，我们一定要学会独立思考，并有充分的思想准备。

6、稀缺原则

稀缺原则是指：机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法，在人们的决策过程中发挥着重要作用。

一种原本对我没有什么吸引力的东西，如果我知道很快我就会得不到了，那么它就会突然间变得很有诱惑力。

你想想每年的“双11”、“双12”、超市卖场的“限购2件”、专卖店的“最后3天大甩卖”...是不是明明不需要，却经常经不住诱惑？

这就是古话说的“物以稀为贵”，因为稀缺，就会产生竞争，我们害怕得不到，于是会激发行动力。

所以我们也当谨慎，到底是否真的稀缺，还是商家的“饥饿营销”手段？切记不要被割韭菜哦！

读书总结

这本书可以算经典中的经典，查理芒格读了本书后受益良多，因此还给作者罗伯特转账美金表示感谢。

仔细想想，无论生活还是工作中，这6大影响力原则都随处可见。我们学习它，一方面要学会谨防上当，另一方面要考虑如何应用到自己的事业中，以此来提升影响力。

值得提醒的是，任何方法都有效，但影响最大的是你的初心，切不可利用人性的弱点做出违反道德的事情。

记住，真诚，才是一个人最大的影响力！

行动建议

1、如果你是做销售工作，想一想公司最近的一次促销，利用了哪些原则？

2、打开淘宝，看看你买过的东西，有多少是因被商家利用了影响力原则而购买的？

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