进化的力量思维导图

U164814009

2024-04-24

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数据与数字化

私有化

产品生意

进化的力量书籍内容介绍

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思维导图大纲

第四章

新消费时代到来

现在的人们更愿意花钱买体验

新模式：从品牌的代理人变为用户的代言人；两者的差别在于你代表谁的利益，刚开始成交就好但现在满意大于成交；不是帮品牌商卖东西，而是帮客户买东西

新渠道：短视频＋直播把所有产品都重卖一遍

新品牌：基础是信任，保持稳定的高质量的交付，真正的为客户解决问题

新消费

早期，让用户喜欢你比让更多的用户知道你更重要

新时代的人是没有关于贫穷的记忆的，所以愿意为兴趣、颜值、新奇的功能等买单；谁能真正理解产品的新变化、做出符合新时代需求的产品，谁就能占领先机

根据新人群产出新产品，并将新产品通过新渠道抵达新人群

情绪价值

创造能让用户认可的情绪价值

持续不断且稳定的为用户提供情绪价值

一切商业的起点是让消费者获益：作为交易方的我们，只有想办法让对方获益，他们才会选择我们，不买别家买自家是因为买我们的获益更多

第一章

达尔文雀：不是最强壮的，不是最聪明的，而是最适合的才能生存

进化就是用海量的物竞应对复杂的天择

进化的底层逻辑

做大：行业可预测却不可塑

成本领先战略：降低固定成本与降低变动成本，比别人便宜还比别人赚钱

差异化战略

求快：行业不可预测也不可塑

生产天数和库存周转天数缩短

抢先：行业可预测且可塑

逐渐明朗的重大趋势

新技术的出现

未被满足的需求

关注边缘企业等潜在颠覆者的行动

协调：行业不可预测但可塑

例如：特斯拉的对手不是其他电动车，而是整个燃油车生态系统，因此马斯克对外开放了所有专利

求存：环境变得严苛，核心不是发展而是求存

洞察本质与规律：有好的产品不是内核，产出好产品（服务）的流程和制度才是内核；做大做强的完整路径：0→0.1→1→10→1→N→N＋1

0→0.1是发现未被满足的需要或痛点想要去解决和实现；0.1→1是把想法变成产品；1→10是寻求可复制性，小步子试错；10→1提炼内核为大规模复制做准备；1→N是大规模复制；N＋1是转型升级

第二章

科学家创业的时代

最好的企业家拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发，在这个领域会诞生下一个BAT

所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来

高素质人口红利

第三章

数据与数字化

开采出数据、粗炼为信息、精炼为知识、聚合为智慧

第五章

Z时代

特征：自信、更注重体验、独立

关键词：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义

第七章

专业化

行业挣钱看红利、企业挣钱看稀缺；你明明知道我在做什么，但你就是干不过我，因为我做的比你好

行业发展历程

行业红利期，增速迅猛

稳定期，增速放缓；比拼的是运营效率、成本把控、管理效率、组织流程、架构的优化、人才制度、激励制度等内功的修炼；行业红利消失，组织红利开始出现

成熟期，行业变为传统行业；回归品牌的竞争，消费者更熟悉更信任更忠诚于哪个品牌，哪个品牌就能获胜

产品生命周期

投入期，创新能力最重要，让别人做不出你的产品，抢不走你的客户

成长期，销售最重要，快速抢占市场，不断降低成本，打造规模效应

成熟期，多元化的产品满足消费者差异化的需求

衰退期，不断降低成本，延缓产品衰退

指数级增长

本金尽量大

有些人抓住了一个机会，人生从此实现了跃迁，而有些人仍然停留在原地；积累足够的本金等待机会的来临，机会来了就不要手软

正循环

建立自己的增强回路即步入正向循环，始终牢记自己最重要的事情、最该培养的核心竞争力是什么

时间

可累积、滚雪球、有沉淀、在一个领域持续深耕

第六章

两种生意：产品生意（把东西做出来）和流量生意（把东西卖出去）

公域流量私有化

公域流量像自来水，需要付费；私域流量（更便宜可反复使用的流量）像井水，打井很贵但用水免费

如何公域转私域：私有化、复购率、转介绍

把付费媒体、赢得媒体沉淀到自己的自有媒体；也可将线下流量导流到线上

私域流量撬动ToB业务

ToB业务是持久战、消耗战，因此信任和复购率是其核心

利用好手中的微信，让微信中都是有价值的人（能影响到业务的人、被筛选过的人）

不断地影响对方，可发朋友圈提醒别人你的存在：一是发自己真实的生活、二是发自己参加的活动、三是发自己独特的思考、四是少发广告；每条朋友圈都要有价值

人脉不是能帮到你的人，而是你能帮到的人（给予价值）机会是流动的，资源是互相对接的；先帮别人解决问题，才会有人关心你的问题

所有产品的归宿都是品牌

比产品提前触达你的就是品牌；品牌是购前触达、流量是购中触达、产品是购后触达

从依附于流量平台到依附于消费者心智

第八章

团结

一片草原上，只有狮子有资格说团结；团结是一个具有溢价能力的人与不具有溢价能力的人合作；团结是件主动的事，只有稀缺的人才能团结别人

五力模型

下游

对下游（客户）一定要有话语权，让下游客户分散，你选择和其中任何一家不合作都不会给你带来巨大的损失时，你就拥有权力了，变得稀缺了

上游

对上游（供应商）也要有溢价能力，溢价能力来自于你产品的稀缺性，产品稀缺性要靠创新

竞争对手、潜在进入者、替代性产品

认知竞争

勤奋可做到80分、勤奋＋对行业的理解做到90分、勤奋＋对行业的理解＋技术、认知才能100分以上

在任何一个行业，现在至少要做到90分，90分才是及格线，真正优秀的人都是至少98分

你付出50分和付出80分没有区别，很可能1分钱赚不到；你付出90分有可能赚90元；但付出120分能赚20000元

提升认知的方法：多读书、多见人、多旅行、逼自己（更有压力的环境、一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方）

微生物系统进化与分类知识点导图思维导图

U464890957

2.96

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生命的起源与进化思维导图

小幸运

0.07

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