预测抖音直播2021下半年五大变革抖音下半年趋势思维导图

王小二

2022-11-29

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抖音直播

抖音

直播

短视频内容依赖人的感性创意，无法被算法取代，其价值将越来越大。

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思维导图大纲

回顾之前的2020年底预测

达人缓慢下滑，企业直播迅速崛起

卡直播间广场成为过去时，品牌开始重视转化率

短视频-直播-小店生态闭环完成，单品循环模式崛起

抖品牌兴起元年

专业抖音代运营机构（DP）崛起，野路子出局

垂类大人IP触底反弹，老板IP和知识IP即将爆发

达人IP分类

带货达人（卖多人产品）：罗永浩等，只有三成

老板IP（卖自家产品）：响应速度快、行业深度深；刚性交付自己的时间

知识IP，分享行业垂类专业知识为主，通过咨询、培训、课程等方式进行变现

平台逻辑：娱乐-（受众广，爱看）-->实用(内容达人)------>带货先与知识付费（用户更接受实体商品）----->有赚钱效应后，知识付费----->平台净化留下真是IP及内容

内容生态的路径

泛娱乐内容

垂类科普

电商带货

知识付费

学浪计划：优秀老师打磨课程，流量支持；当劣币退场，良币迎来红利，商业类、技能类，健康类，教育类的正派知识IP，将迎来春天。

抖音企业直播的科学模式，不是旗舰店怼量模式而是工业化矩阵模式

淘系的问题：建好旗舰店，配合小二活动，投放怼量，重复；赚排名自然流量，可以赚钱！

一个平台基础建设越完善，商家运营就越简单，利润也越微薄

抖音没有搜索排名，所以不在搜索排名上，而是在算法推荐上，投放做一个直播间不够，必须要有吃免费流量推荐的直播间，M个投放型直播间+N个免费流量驱动直播间（N>3M）

直播间的冷启动，线下厂店的效率将高于电商企业

直播间互动越多，下单越多，我给你越多流量

线下工厂，则成为了2021年抖音直播的最大黑马：厂播

点击率高，因为新鲜，没见过

转化率高，直接对工厂认为没有中间商

工厂规模大，场景快速建立信任感

点击率+转化率获取系统免费推荐流量，早入局是新鲜，晚了就会内卷，过了新鲜劲会要有新的变化；

直播间产品进化，主推品天猫化，引流品拼多多化

拿融资，借助资本打造网红品牌，砸研发，砸投放，快速占领一个细分市场，成为消费品独角兽

DP的要求更高，要有电商运营基因+内容传播基因+商务BD基因

产品创新，在大品牌看不起、看不见的细分市场，打出一个爆款。泡泡机

大幅度改变产品形态

产品够独特，让人眼前一亮，只要摆上台面，点击率就能比同行高5到10倍，这才是爆款的正确打造思路

拿到抖音流量的办法

贡献好视频。比如做老板IP，知识IP，输出优质短视频内容，帮抖音留住用户，OK，抖音给你流量。它的门槛，是创始人人格魅力。

贡献钞票。付费投放，交钱给字节跳动，老老实实买流量。他的门槛，是资金量。

贡献好直播间。用户来你直播间，不断互动，不断下单，玩得很嗨，帮抖音服务好用户，抖音也会奖励你流量

供应链拿出极致性价比的产品，低价引流品，是抖音的流量燃料

意味着入局门槛提高，以企业形态存在的团队作战才是未来

平台生态的企业应对策略，碗里是直播间，锅里是短视频，土里的是私域

下半年到明年，抖音算法会强行干预，让会拍短视频的企业更受益（流量扶持）直播间偏向于拔草，短视频更侧重于种草

1、微信生态几乎没有商业化的基础建设，所以私域利润高，对人要求也高，不是资本驱动发展。

2、阿里基础建议完整，所以利润就低，对人要求也低，只要有钱就能把业绩做起来。

3、抖音广告系统也相对完善，所以有钱就能做好，对人要求不高。

短视频内容依赖人的感性创意，无法被算法取代，其价值将越来越大。

企业做抖音有利润的解法，主要就两种，一是做IP，短视频和直播间流量几乎免费，二是做私域。当然，最猛的是做IP+做私域

私域流量和公域流量的区别是，能够完成这三个动作，才能算私域流量：

1、触达用户是否要收费？

2、是否可以主动重复触达用户，意味着你想什么时候触达，就一定可以把信息送到用户面前。

3、用户是否形成了对这个平台的使用习惯，且有较大概率能够选择主动打开你推送的信息，阅读到你的信息。

国民级平台：首推微信，其次抖音。

微信小程序，因为无法主动触达用户，不算私域

有赞商城也是因为无法主动触达用户，不算

最强企业微信：私聊的1对1攻单模式

微信群也算

公众号的用户打开率太低，不算

视频号，也够呛

总结一句话：抖音做规模，私域做利润

只能靠产品质量和运营功底来被动吸引用户添加企业的微信，加入你的私域流量池

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