视频号直播思维导图

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2022-11-28

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鞋服视频号直播间的打法策略

树图思维导图提供《视频号直播》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《视频号直播》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：bf07e9a27f7f7f73be10c2edcafa2813

思维导图大纲

一、从品宣到带货的预期转变

内容多渠道分发，先以低成本入局测算价值产出。

新增一组直播人力，专为视频号渠道服务。

品牌过往已经围绕微信生态搭建起了成熟的私域体系

二、鞋服品牌在视频号的打法

（一）女士鞋服

1、团队配置

1名运营：把控/调整直播节奏，根据流量情况调整货品策略

1名助播：补充讲解产品，侧重产品规格和展示，在主播更换衣服/休息期间解答粉丝问题

1名中控：气氛组成员，营造热闹、下单的氛围，确认库存和商品价格。

2、货品策略

SKU数量：通常设置30-50个链接，但通常讲解款在3-5款左右

客单价：平均在200-899之间，个别品牌会有高价测试款；货品组合：基于整套穿搭连带，打价格战，设置满减券

（二）男士鞋服

1、团队配置

1位主播：或许是异性相吸的原因，男装直播的主播通常都是女生为主。其实回想线下的销售场景，男装店的导购、店员也都是女性。

2、货品策略

SKU数量：上架商品在数量30-40之间

客单价：分布在99-599元之间，集中在299元左右

TOP销量产品：衬衫、T恤、休闲裤。

（三）运动鞋服

1、团队配置

1位主播（候选2-3人轮播）：通常以女主播为主，又因为运动鞋服品牌有男款和女款，所以偶尔也会有男主播配合穿搭展示介绍产品。

2、货品策略

SKU数量：品牌账号单场上架商品在数量50-140之间，平均数量在60+

客单价低：大部分客单价维持在160-350元之间，平均220元左右

销量TOP产品：包款运动裤、T恤、休闲裤。

（四）儿童鞋服

1、团队配置

1位主播（候选1-2人轮播）：主播气质偏向年轻妈妈的形象，在穿着上和气质上平易近人没有太强的攻击性

1位助播：现场工作人员不多，除主播外通常有1位助播角色职能融合，需要兼顾补充讲解产品、气氛营造，确认库存和商品价格等。

2、货品策略

SKU数量：单场上架商品在数量30-130之间，平均数量在50+

客单价：大部分客单价维持在70-399之间，部分大品牌会挂高客单价产品测品

销量TOP产品：外套、运动鞋、针织衫、裤子等

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