运营分析增长思维模型思维导图

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2022-11-26

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边际成本

思维模型

啊哈时刻

认知

接触

运营分析中有关增长思维模型的思维导图，包括增长思维模型、增长、啊哈时刻、认知：让用户发现你、接触：让用户涌向你

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思维导图大纲

增长思维模型

1.在某些时候，市场是由供给而非需求驱动的

营销研究场景更多的是由需求驱动的，它默认市场是供大于求的，我们要与竞争对手争抢同一个用户

而增长是比营销更宽泛和更底层的概念

包含营销，是研究供给和需求的

市场上如果存在增长的机会，一定首先是存在供需不平衡

调节供需，使其趋向于平衡，增长就会实现

2.增长八卦模型

核心是啊哈时刻

外圈是用户的生命周期的8个部分

即认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失

内圈则是分别对应这8个部分的供给策略

即从产品提供方的角色出发，告诉我们应该怎么做才能提升外圈每一个环节的效率

3.增长遇到的3个误区

（1）增长=AARRR模型

（2）增长只有互联网公司能做

（3）增长就是裂变

增长

1.达到PMF，PMF的分类

（1）用更好的产品体验来满足一个已有的市场

（2）用一个产品来满足一个已经存在但部分需求未被满足的市场

（3）用一个产品来创造出一个新的市场

2.驱动增长的动力因

（1）行业处于红利期

（2）管理驱动，提升内部效率

（3）创新驱动

3.北极星指标的衡量标准

（1）符合企业愿景

（2）能直接衡量现有的产品策略

啊哈时刻

1.在一个封闭的经济系统里

除了供给要素和需求要素，还有链接要素（可以理解为电商中的货、人及场）

2.判断产品的啊哈时刻

（1）快来钱

“快”指用户增长速度快

“来”指用户是否主动来

“钱”指用户愿不愿意为此付钱

（2）不可或缺性调查

（3）评估用户留存率

3.创造啊哈时刻

（1）与用户大量地交流

（2）快节奏的实验

（3）拆解要素，将单一要素最大化

认知：让用户发现你

1.找到待办任务（即确定你的终极目标）

在增长语境里，品牌的待办任务有2个，一个是让每个流量都指向变现，一个是品牌要服务于产品的核心增长逻辑

2.做好品牌定位

（1）定位理论是一种品类战略，是细分、聚焦的，适合中小企业做品牌起步时用

（2）定位需要达到的结果

封杀品类、封杀场景或者封杀特性

接触：让用户涌向你

1.流量思维和超级用户思维

（1）流量思维关注的是流量和转化率，重点在于如何获取便宜的流量以及如何提高每个渠道流量的转化率

它默认这些流量是一次性的，每次流量的到来都伴随着新的成本

（2）超级用户思维的重点是LTV/CAC的值，LTV要大于CAC

这个生意模型才成立，挖掘并提升一个用户的LTV是整个模型里最关键的地方

2.流量=自有流量+赢得流量+购买流量

3.自有流量类似私域流量

（1）产品特点

产品比较重角色且客单价高

（2）流量池矩阵

个人微信号、微信群、服务号、小程序

4.赢得流量

（1）定义

即用免费的方式或者很低的成本来获取的流量

（2）常见方式

裂变、分销、拼团、分发、SEO、免费及产品自生

（3）裂变的4个因素

动因、种子用户、激励诱饵及逻辑闭环

（4）免费的2个前提

有价值且边际成本趋近于零

5.购买流量

（1）定义

花钱买流量，但其核心是你应该有一个稳定的思考逻辑和考量的核心点

（2）购买流量能保证效率和规模

（3）购买流量最核心的点不在于价格是否便宜，而在于“是否能形成反馈闭环

购买流量一定要保证LTV大于CAC

（4）购买流量的增长飞轮

A.单飞轮

B.双飞轮

6.流量渠道

应该考量这几个方面：规模、成本、效率、精准度、可追踪性

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