(1)明确参展目标。物流企业参加展会的最终目的是为了开发客户,但参加展会的本身并不一定是为了开发客户,很多时候是为了后续的开发客户而参展的。
(2)研究并选择展会。不同的参展目标就需要参加不同的展会,如有的展会是为了提升企业形象,有的展会则是为了收集客户信息,而有的展会则是为了与客户签单。因此,在参加展会时,要根据参展目标研究展会的性质再来确定是否参加展会。
(3)参展前准备。物流企业在参加展会前,要做好充分的参展准备,如参展人员的培训、展位的选择、展位的设计与布置、向客户发送参展信息等。
(4)展后跟踪。在参加完展会之后,要注意展会信息的收集、整理、筛选和分类,筛选出对自身用的信息进行客户跟踪,潜在客户备份等工作。