主要内容:企业作为用户,在买方市场条件下,利用买方的主导权力
向销售方提出对本企业进行供应服务的要求,作为向销售方面进行采购订货的前提条件
实际上,销售方在实现了自己生产的和经营的产品销售的同时,也实现了对用户的供应服务
以此占领市场。这种供应服务是销售方企业发展的一个战略手段。
主要优点
对销售方即物流的执行方进行选择和提出要求,有利于实现企业理想的采购物流设计
主要问题
销售方的物流水平可能有所欠缺,因为销售方毕竟不是专业的物流企业
例如,企业打算建立自己的广域供应链,这就超出了销售方面的能力而难以实现。