零售知识点零售扩张战略思维导图

原来是y

2022-11-21

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零售扩张战略

本思维导图主要总结零售专业知识点零售扩张战略

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思维导图大纲

一，零售扩张战略组合

（一）扩张路径：

1，滚动发展战略：

指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。

这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验。

但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者。

2，收购兼并战略：

指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。

这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。

（二）扩张速度：

1，管理基础:

当企业发展壮大时，对管理的要求不一样了，组织机构需要重新设计，信息管理系统需要进行修正和扩容，仓储和配送能力也要跟进。当这一切尚未准备好时，盲目的扩张会带来不良的后果。

2，资源条件:

零售商还要考虑各种资源状况，包括资金实力是否雄厚，人力资源是否足够，信息资源是否充足等，这些因素都会制约扩张步伐乃至以后的经营业绩。

3，市场机会:

扩张速度还取决于机会本身，如果市场机会转瞬即逝，或是错过了一个店址机会将损失巨大，或者与竞争对手抗衡，时间是最重要的，零售商也许会冒进前行，因为对它而言，为了不丧失或许是千载难逢的机会，即使是牺牲眼前的利益或是股权被稀释也是值得的。

二，商圈分析

（一）商圈

也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

（二）商圈划定方法：

1，雷利法则：

雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。

Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）

Ｐa : 表示Ａ城镇人口

Ｐb : 表示Ｂ城镇人口

ｄ　: 城镇Ａ和Ｂ的里程距离

2，赫夫法则；

是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。

Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率；

Sj：　j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积；

Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离；

λ：通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数；

Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力；

∑：同一区域内所有商业区或商店的吸引力。

3，实验法：

1）实地调查

2）电话询问

3）邮寄问卷

4）提供服务

三，商店位置选择

（一）商店选址的原则：

1，方便消费者购买；

2，方便货物运送；

3，有利于竞争；

4，有利于网点扩充。

（二）位置选择因素分析：

1，客流规律：

1）客流性质；

2）潜在固定顾客；

3）流动顾客

2，周边商店聚集状况：

1）异种零售业的聚集

2）有竞争关系的零售业的聚集

3）有补充关系的零售业聚集

4）多功能聚集

3，竞争对手分析；

1）竞争店与所开设新店的距离，以及在地理位置上的优劣势；

2）竞争店的销售规模与目标定位

3）竞争店的目标顾客层次特点；

4）竞争店商品结构和经营特色；

5）竞争店的实力和管理水平

4，交通地理条件：

1）交通的便利性

2）街道特点

3）地形特点

5，城市发展规划

6，周围环境

7，物业成本

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