《市场营销》战略计划与市场营销管理思维导图

U217001655

2022-11-18

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营销战略

营销管理

市场营销

营销战略计划与营销管理的概述

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思维导图大纲

第1节战略计划与市场导向

二、战略计划及其过程——P.38

（三）安排业务组合

2、战略业务单位的评价

（1）波士顿矩阵法【考五次了】

用“市场增长率——相对市场占有率矩阵”来对战略业务单位加以分类和评价。

BCG分析模型

模型图【10%和1.0x为分界线】【两高好，两低不好】

矩阵图3-1中的纵坐标表示企业的各战略业务单位的市场增长率（即特定地域及时间区间内销售额的增长速度）。市场增长率越高，越需要投入更多的资源，以应对竞争者的挑战。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。

矩阵图3-1中的横坐标代表相对市场占有率，即企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者的市场占有率之比。如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4，其市场占有率就为同行业最大竞争者的市场占有率的40%；如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0，企业的战略业务单位就是市场上的“大头”，其市场占有率为市场上的“二头”的市场占有率的2倍。

相对市场占有率越高，意味着企业战略业务单位的市场地位越稳固。假设以1.0为分界线，1.0以上为高相对占有率，1.0以下为低相对占有率。

市场增长率：即特定地域及时间区间内销售额的增长速度。

相对市场占有率：即企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者（即市场上的领导者或“大头”）的市场占有率之比。

1）问号类：高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都属于问号类。（需要大量现金，必须增添一些工厂、设备和人员。也要考虑是否合算）—发展

2）明星类：高市场增长率和高相对市场占有率的单位。（增长迅速，需要投入大量现金）

3）现金牛类：低市场增长率和高相对市场占有率的单位。（盈利多，现金收入高，可提供大量现金，用于支援其他三类单位）—保持

4）瘦狗类：低市场增长率和低市场占有率的单位。（盈利少或亏损）

可选择战略：发展，保持，收割，放弃

（2）通用电气矩阵法

用“多因素投资组合矩阵”来对战略业务单位加以分类和评价。即企业对每个战略业务单位，都从行业吸引力和业务力量两个方面进行评估。

行业吸引力：涉及企业外部的环境因素

业务力量：即企业自身的战略业务单位在本行业中的竞争力。