《从0到1打造个人品牌》社群营销思维导图

2022-11-17

浏览量: 10

营销

社群营销

个人品牌

职场通用

简述《从0到1打造个人品牌》社群营销的内容

树图思维导图提供《《从0到1打造个人品牌》社群营销》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《《从0到1打造个人品牌》社群营销》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：b204ec1a9000253ae59fa9e1830a34ce

思维导图大纲

传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现

6.1　变现与内容输出

6.1.1　个人品牌变现的逻辑

个人品牌变现的逻辑和传统生意变现的逻辑并不相同，个人品牌变现的逻辑是先有内容输出，再有粉丝增长、产品推荐、用户裂变，最后是持续的内容输出。而传统生意是先有产品，然后开始做营销推广，再通过销售产品变现。

6.1.2　如何设计个人品牌的输出内容

第一步，确定客户画像。

把客户的需求、年龄、收入、职业和特点清晰地描述出来。

第二步，确定输出的内容。#方法

根据自己知识体系的结构输出内容。

如果连续100天有体系、有逻辑地输出内容，你的粉丝就会形成一定的阅读习惯，他们会不断地跟踪阅读这些内容，自然会形成强客户关系。

热点与个人品牌的相关性比较大，才能发挥“蹭热点”的作用，能让更多人知道并认可你，而如果只是生搬硬套，粉丝会非常抗拒。

#记忆做一个有温度的价值输出者。

在输出内容时你可以输出专业，但同时也要输出生活方式和价值观，做一个有温度的人。

#案例李欣频，一个写了50本书的人，被誉为台湾的“文案天后”，她的广告文案像诗一般优美，影响力大到直接带火了台湾的诚品书店。她并不是只写专业文案，她还陆陆续续写了自己在几十个国家旅行时的感悟，以及她的生活感悟和情感感悟，如《情欲料理，爱情厨房》《食物恋》《十四堂人生创意课》等。她甚至能把自己购物时讨价还价的过程描述得活灵活现，通过她的文字，你似乎能够看到一个在非洲炎热的集市上疯狂讨价还价的可爱女人的形象。

6.2　粉丝增长与变现策略

6.2.1　粉丝增长的八大渠道

1.自媒体

微信公众号是非常重要的一种，简书、头条号、百家号、搜狐号、大鱼号等

2.微信个人号

个人号的好处是可以每天发布几条朋友圈，让粉丝经常看到你的动态，了解你的生活、你的思想和你的知识，你们的连接会更加紧密。

3.微信社群 #记忆

如果微信个人号每天给每一个人发布消息，对粉丝而言很可能是一种骚扰；而社群就不同，每天发布一条消息在群内，群员可以自行选择是否查看，这样并不算骚扰。

社群里面还可以讲课，这能更深层次地与粉丝产生连接。

很多商品销售也可以在社群里完成。

要打造个人品牌，如果你是0基础，可以从建立一个自己的微信社群开始，从前100个粉丝做起。

4.短视频

随着5G时代的到来和VR技术的成熟，短视频将成为下一个阶段获取流量的风口。

5.网络软文

在网络上发布软文和新闻稿

#案例比如由你主办的或是出席的高品质活动，你都可以撰写一篇新闻稿，在各个网络平台上发布。

在发布软文时，最好能够把你的名字嵌入进去

6.线下活动

现在有很多可以发布线下活动的平台，如“活动行”“活动聚”“互动吧”等。你可以把线下活动发布到这些平台上，通过平台吸引更多的人关注你。

7.出书

在没有自媒体的时代，很多人打造个人品牌的渠道就是出书。

#案例稻盛和夫创办了两家世界500强公司，但是真正把他的影响力扩展到全世界的其实是他的书籍。他有一本书叫《活法》，后来还陆续写了《干法》《阿米巴经营》《创造高收益与商业拓展》等书。

8.知识付费平台

6.2.2　内容输出与变现策略 #方法

规划一下自己输出的内容特点。

是喜欢讲故事，还是喜欢讲道理

在个人号上输出

每天输出三条内容，分别涉及你的知识体系、生活和交友娱乐。

社群输出的策略则可以根据社群的特质和需求来设定。

#案例作者自己的社群里设置了一个“每日一问”栏目，早晨我会提出一个关于个人品牌的非常具体而细小的问题，并要求大家和我一起互动，回答问题，晚上会公布我自己的答案。

社群营销：用社群成就百万粉丝

7.1　私域流量池

7.1.1　为什么要做社群营销

#记忆因为个人比不上公司，没有太多资金去支撑广告投入，也没有获得客户的广泛渠道，而社群营销是个人获得大量流量、实现快速成交的最有效方式之一。

7.1.2　为什么打造个人品牌要做社群营销

1.负成本获得客户流量

#案例作者一次社群裂变我获得了5万名粉丝，不仅没有付一分钱的广告费，还获得了近10万元的收入。

2.客户黏性强

3.客户成交率高

社群营销的方式能形成这种大家一起购买的氛围

7.2　如何构建百万社群私域流量池

7.2.1　清晰描述客户画像

描述客户画像不能只简单地描述客户的年龄、性别、职业，更要注重客户的生活描述及内心需求

#方法我们可以从基本属性、行为特征、心理特征、兴趣爱好、购买能力及社交网络这六个基本维度来做好客户画像

7.2.2　从0借到大量粉丝群 #方法

1.借人

发动你的亲朋好友，请他们每人拉30个自己的朋友到你的社群。

2.借群

#记忆借群最好的方式就是借竞争对手的群，因为这些社群里的粉丝最精准。

3.借平台

知识付费平台里的课程都有交流社群

4.写文章

#概念写文章有一个巨大的好处：一旦你的文章进入百度搜索，就能永久保留在网络中，不管什么时候，只要有人搜索到你的名字，就能看到你写的内容。

因此，你可以在文章中留下联系方式，让读者知道怎样联系到你，或者设置留言回复的板块，让那些有需求的人主动联系你，这种方式也能获得最精准的客户。

7.2.3　让粉丝核弹式裂变

1.知识型裂变

知识型“诱饵”零成本、裂变快、黏性强，最适合社群裂变使用。

#方法裂变海报有六个要点

分别是课程主题、讲师头像、信任背书、课程价值、赠送礼物和分销佣金。

2.超级赠品

#案例假如你是健身领域的，可以赠送整整一周的体验课程

#案例假如你是餐饮行业的设计导师，可以赠送30份餐饮行业报告、1000张最新设计海报、100份营销方案、100份融资计划书，另外再加100个社群营销案例PPT。

3.组队裂变

首先在自己的社群内招募到社群裂变队长，让队长帮助你实现裂变。尽量将队长的获利设置得让人无法抗拒。

7.2.4　让裂变的客户留存在流量池

建立四大流量池工具

分别是微信个人号、微信公众号、微信社群和会员中心。

如果你有更大的精力，还可以建立知识星球。

7.3　高效成交：五种快速成交绝技

7.3.1　塑造价值法 #方法

为社群塑造高价值主要有以下五大维度。

1.主题分享

有一个明确的主题，这是最基本的价值体现

2.大咖分享

邀请比自己能量更大的人定期做分享，形成一种传播知识的氛围。

3.高端人脉

高层次的人吸引中等层次的人，中等层次的人吸引低层次的人。

4.资源整合

群主的工作之一就是帮助群员打通沟通渠道。

5.线下聚会

如果你有线下实体店，可以直接邀请客户到实体店参观体验；如果有公司，也可以直接邀请客户到公司聚会；还可以在会所、咖啡馆等场所安排线下沙龙。虽然只是简单小聚，但是你可以把聚会的照片发布出来，让没去现场的人看到，这也是一种能量的传播。

7.3.2　制造失去感

在每次发布产品时进行限量或限时，而且要限定哪些人有购买的资格，让购买的人有荣耀感，让无法购买或者没有买到的人有损失了巨大机会的失去感。

#案例有个商学院每次只招100名学员，而且要填写申请表格才能获得报名资格。表格中有一条是“是否愿意帮助其他同学”，如果你选择“不愿意”，就会被拒绝；还有一条是“你有哪些特长可以帮助其他同学”，如果你没有特长，也会被拒绝。报名的同学会把学院招生的高门槛说给周边的人听，于是高门槛也给学院带来了好口碑。

7.3.3　超值诱惑法

打包销售

7.3.4　氛围成交法

氛围会让客户热血沸腾，产生不冷静的情绪，从而出现冲动消费

7.3.5　负风险成交法

#案例学完半年内不能赚回10倍学费的钱，立即退还2980元

7.4　五种提升客单价的暗招

7.4.1　目标值法

通过满××元减××元的营销方式，使客户定下了消费目标

7.4.2　优先特权法

大客户对钱的敏感度不高，但是对服务的要求比较高，他们宁愿多花钱享受特权服务以节约自己的时间

7.4.3　递减折扣法

折扣递减法，是一种利用消费者想占更多便宜的心理进行销售的销售方式。

7.4.4　附带配件法

当一个人购买了一件1万元的产品，让他再多买一件500元的配件，会轻松成交。

选择利润高且单价不超过主产品20%的产品作为附件

7.4.5　结账追销法

在客户结账时，不要放过最后的机会提升客单价。客户准备付款时，我们可以提供一些小商品，只要不太过分，客户一般都能接受。

#案例有很多超市的结账台都会有口香糖、饮料、纸巾等。

7.5　三种提升复购次数的心理绝技

7.5.1　给一个下次再来的理由

最常见的理由是代金券。

7.5.2　给一个常来的理由

办会员卡，尤其是充值的会员卡，是提升客户黏性、让客户常来的非常好的手段。

7.5.3　给一个带人来的理由

我们想要通过口碑传播，就必须有特色，要么幽默风趣，要么物超所值，要么表达感谢，要么表达爱情，只有抓住特色，才能让客户愿意主动为你带人来。

7.6　会员与合伙体系的构建

7.6.1　如何构建高价值会员体系

1.收取会费，设置一个基础门槛

2.提供VIP尊享价值

3.提供不同等级的VIP价值

4.赠送体验的短期VIP，让更多人进来

7.6.2　构建合伙人体系，让事业放大百倍

1.让企业家成为合伙人

2.让个人创业者成为合伙人

GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构

U365591145

1.35

树图思维导图提供《GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：05b6fb33547623a34a768fe8f408a354

家电行业抖音短视频制作培训大纲｜ 400 分钟思维导图

U337024236

0.56

树图思维导图提供《家电行业抖音短视频制作培训大纲｜ 400 分钟》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《家电行业抖音短视频制作培训大纲｜ 400 分钟》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：fc043160c3d08384e716242717c53098

思维导图模板

行业/职业模板

其他

正文

相似思维导图模版

思维导图模版推荐

刑事案件流程思维导图

2022-11-17 15:22:35

人力资源专业知识培训评估方案设计与实施思维导图

2022-11-17 15:22:44

《从0到1打造个人品牌》体系思维导图

2022-11-17 15:23:33

人力资源专业知识培训评估指标与标准设计思维导图

2022-11-17 15:19:36

人力资源专业知识培训成果评估体系思维导图

2022-11-17 15:19:04

人力资源专业知识员工培训开发体系与设计下思维导图

2022-11-17 15:18:16

首页

我的文件

我的团队