店铺运营计划方案之商品运营规划思维导图

他

2022-11-14

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店铺运营计划方案之商品运营规划思维导图

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思维导图大纲

1、爆款

顾名思义，爆款就是一款很受欢迎的产品，流量大、曝光率高、订单量大等等，但这种产品却不是利润的来源。或许会有人会问，既然爆款的订单和流量都那么大，那它怎么就不赚钱呢？因为，一般情况下，达到高流量、高订单的商品，价格都不会太高，所以，直接的效果就是，给店铺带来的利润会很低。

对于这种产品，建议在每家店铺放置1-2个。在打造爆款前期，商家应该尽可能地把利润降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对于爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。

要了解当前的热销爆款，就必须多观察市场的动态趋势，把握当下的市场需求。

2、利润款

一个店铺的运营，靠的是利益，利润款就是主要的盈利产品。一般来说，除了爆款和引流款，店铺的其他产品都是利润款。利润率取决于商家对商品的预期利润率，尽管这些产品的交易量不大，但它们的利润却很高。

当然，这类产品也要留出一定的折扣空间，以便在节庆促销期间，根据平台的促销计划参加活动，可以保留5%-20%折扣空间。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

3、引流款

引流款是指为店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，该产品的售价也不会过高，通常会有0-1%的利润。引流款也不是主要盈利来源。

一般情况下，引流款没有利润或者利润微薄，因此推荐每个店铺设置5件这样的商品就可以了。这样对商家的成本投入就不会太高。引流款的折扣空间可以设置在30%-50%左右。再与爆款产品相结合，可以达到很好的效果。

4、形象款

形象款主要是为了提升店铺品牌形象，不注重销售额，具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特点，让客户对产品质量以及风格有一些好的意向选择。这类产品主打高档小众，不需设置很多款式。

5、活动款

活动款一般能快速为店铺增加产品销量，更快获取利润。做活动的目的有三个，分别是清仓、冲销量和塑造品牌。

如果活动是以清仓为主，一般都是线下生产的尾货或是积压的库存等，这一类产品不是品牌，商家可以进行活动低价销售产品，弥补消费者心理。如果活动的效果主要是冲销量，那么选择的活动款一定要在供应链上有优势。

还有就是塑造品牌，价格不一定要最低，但是要让客户看到平时销售和活动折后的价格落差。商家若想获得更多利润，提升知名度，带动产品成交排名，就可以通过冲销量来达到这个目的。在产品选择上，商家最好选择大众喜欢的但没有达到预期的产品，通过活动来促进销量。

总结

一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类。

1. 形象产品5%：形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力。

2. 利润产品35%：利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要，也可作为爆款。

3. 常规产品45%：一般为市场主流产品，价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的，主要用于爆款。

4. 引流产品15%：顾名思义是用来引流的，利润很少或者没有利润，是用来引进流量来做关联销售。

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U765203544

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