外贸SOHO必备的六点思维导图

他

2022-11-14

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外贸SOHO必备的六点思维导图

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思维导图大纲

一、设施

根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：

1.办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）。

2.电脑（必须可以上网，最好是宽带了）.

3.电话.和传真（最好不要是同一个号码）

4.打印机

5.扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用）

6.数码相机

7.网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）

8.资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、知识

这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容

1.语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

2.产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

3.贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）

三、关系

想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：

1.工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3.物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、原则

要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括

1.货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。"

2.快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。%

3.付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了)

五、资源

如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。

六、心态

在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。

开发国外客户，建议使用外贸软件工具去开发，提高工作效率，有软件帮你整合数据，真的能带来很大的效率提升，如谷歌地图工具，海关数据，whatsapp工具，fb工具，领英工具等等。

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