（干货）市场督导这个工作一般是干什么？思维导图

boaboa

2022-11-13

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市场督导

督导员

终端

业务

业务员

问题

市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访

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思维导图大纲

市场督导的主要工作内容

1、负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

2、负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3、负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4、负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

5、主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。

6、监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7、确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

8、监督指导直营店、加盟店的销售。

9、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

10、完成上级交给的各项调查任务。

11、根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

12、协助加盟商调查市场编写调查报告。

13、协助招商人员调查加盟商背景资料。

14、协助加盟商选择店址并确定。

15、指导、监督加盟店装修等事宜。

16、协助加盟店的综合培训。

一、市场督导：

市场督导又称调研督导

是对市场调研（调查）工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。

市场调查

组织结构应包括调研经理，调研督导，调研员三个构架，它们相互制约，互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。

督导的概念

督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。

二、市场督导的作用：

市场督导工作

是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，

配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。

市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查，

包括硬终端与软终端检查

硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。

软终端检查包括进门观察

营业员导向测试

产品知识测试

宣传资料检查

营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。

信息收集，收集主要竞争对手在当地所覆盖终端的信息；

了解同类产品特点及其竞争优势；了解最畅销同类产品的畅销原因；

了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据；

了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；

终端的实地了解包括

面积

营业员人数

地理位置

人流量估计

周围社区状况及消费水平等。

第五章思维导图

U780739657

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职业生涯人物访谈思维导图

U381614141

0.28

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