《增长思维30讲》判断机会思维导图

ZYJ

2022-11-08

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怎么看待机会

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思维导图大纲

增长思维06 发现机会：发散与收敛

机会（机会对于普通人来说就像天书一样）

成功的机会

看到他

你与小伙伴大成共识

寻找机会破局点（大学生产品例子）

信息环境的浸泡

用穷举发散

我们先穷举，在大学做过的事情全部列出来。

做决定的过程局势发散和收敛，一个决定做得好不好，其实就是发散和收敛这两步做的质量高不高

发散

就是说你有没有容纳更多的情景和信息在里面

收敛

我要看从这些信息收敛出这样的结论，我们使用了什么样的逻辑，收敛出这样的结论。

框定观察角度和颗粒度

列出关键节点

避免高度概念化的认知

按线索收敛

绘制全集地图，分小组找到自己最感兴趣的线索

洞察机会（跃迁LY）

“机会Paper”（一页纸，画三个条件限制表格）

第一栏：通过你的线路列举问题点（痛点、痒点、爽点）

第二栏：把你问到的问题抽象一下（基于本质，找出病因）

第三栏：根据本质提出解决方案

复盘（跃迁LY）

核心动作一分组

分组的价值，就是不要让权威太快控场，给出非共识涌现和发育的空间

核心动作二画出世界地图，找到线索，在线索上找到机会点

核心动作三“客观效验”，让幻想早点儿幻灭

增长思维07 抓住机会：从0到1的破局点

找到完整的服务图景

机会论（每个都需要找到核心点）

发散

收敛

复盘

每一次关键选择的原因

机会落地

找到有机会的方向

将方向概念具体化，场景化。

找到破局点（看到1，怎么从0走过去）

找到高频率的需求点满足他（避免直觉）

机会方向不等于破局点

大量的创业者，需对：概念、场景、机会、服务图景、破局点这几个概念清晰，避免看到大框架就跳进去，花很多时间，让自己遭罪。

我可以选我认为规模最大的，或者是和我的个人自愿最匹配的，或者是我认为它有杠杆，可以撬动一个版块。

破局点的特性

相对广谱（尽量多的人都需要的）

高频（找到高频率的需求点满足它）

体验可控（初始资源能够做到的，就可以保证用户的满意度）

画一张完整的地图，在地图上找线索，看机会，让幻想破灭，共识服务图景，在过滤出从0到1的破局点。

增长思维08 大机会：知识结构与精神结构

用天眼看大机会=正确的知识结构

案例1：安立欣的第一桶金

逻辑：知识结构、认知维度的对照

案例：创办了一个融资担保公司（为北京买二手房的用户贷款做担保）

案例2：谭智的一杆进洞

逻辑：知识结构和能力结构的迭代

案例：整合框架传媒卖给分众

案例3：张晓彬和中国股市

逻辑：知识结构是天眼

案例：和朋友之间的知识结构和见识不同

靠什么能看到大机会？（对照的方式来看）

知识结构

认知维度

经济体的发展，都有几个大阶段：第一阶段是生活消费，第二阶段是房地产，第三阶段是证券化。

不虚度光阴的年龄是财富，认识自己的挫折也是财富

增长思维09 爆品机会：爆品公式与品牌护城河

爆品公式

爆品机会=技术/供应链✖️爆发品类✖️新流量

技术/供应链

技术/供应链是产业的基础，是爆品机会的第一要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。

爆发品类

某一处的天花板又一次打破，新的空间展开，诞生课新品类

新流量

15年的新媒体，16年的微商，17年的O2O，18年的拼多多，19年的渠道下沉和直播带货，这些都是新流量。

案例：卫生巾行业的20年

逻辑：

爆品公式（爆品机会=技术/供应链✖️爆发品类✖️新流量）

因为品类不成熟的时候，打击卖货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。

问题：品类爆炸，引入过度竞争

品牌护城河

案例：茅台（成本85块的酒，卖到2000块）

逻辑：顶级的品牌，来自传奇

什么是真正的品牌？

1用户接受它的品牌溢价，接受它卖得贵。

2有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它给折扣。

3很多人愿意举着他自拍

技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链的成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和感官感知，而70%是心理体验。

向前看，阿前方还是有无穷机会，不过流程一定是：起于爆品，终于品牌。

思考

你看到过什么爆品吗？用爆品共识来分析一下，你觉得他们在供应链、流量、品类册做了哪些创新？

增长思维10 跨越周期：你的基因，你的机会

第二次跨越

第二曲线是管理学家查尔斯.汉迪提出的理论。汉迪把从拐点开始的增长线，成为第二曲线。特认为持续增长的秘密，就是在第一曲线小时之前，开始第二条新的S曲线。

案例：美国的奈飞公司（通过网络租DVD）

逻辑：第二次曲线启动

案例：07年启动在线视频业务，拆分公司

总结

在增长瓶颈面前，过去的剧透一般都有两个选择，一个是现金牛，一个是未来。放手现金牛不容易，柯达、诺基亚都是被现金牛绑着跳下了悬崖。但选择未来才有生机。

案例：美国的奈飞公司（在线视频业务）

逻辑：第三次曲线启动

案例：《纸牌屋》的开拍成为核心资产与竞争力

总结：

企业的样子是用户需求、自身基因和限制条件，这三个因素形成的。

跨越来自企业基因

奈非经历了三次增长曲线，它的核心增强回路也从来没有变过，一直是好内容，更多的好内容，更多的会员，更多的收入，更多的内容投资，更多的好内容，更多的会员。这种从初创就形成，一直贯穿企业核心的，其实就是一个企业的基因。

一个企业从破局点开始，大约18个月的时间，这个企业的基因就形成了，而且很难改变。因为一次破局胜利，会形成整个团队经验的共识。他的整个团队都会有自身的体感，产生一种：我们就这样做，就是对感觉。

每一个限制性条件发散变化时，都会产生新的市场空白。对行业来说，这就是风口，对过去的头部企业来说，这就是挑战。这就要求企业，用完全不同的策略、产品、业务，在新条件下去持续满足用户需求。

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