抖音直播思维导图

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2022-08-16

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直播知识

主要讲述抖音直播话术，提高人气技巧，直播技巧、准备、玩法等知识点

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思维导图大纲

直播话术

发问式互动话术

答案只能是肯定或者是否定

观众打 1 个或 2 个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

例如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”

选择性话术

给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

例如：“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”

节奏型话术

要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么，这就是带节奏。

例如：“觉得主播跳得好看、唱得好听的刷波 666。”“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”

直播技巧

直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。

多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

粉丝维护

建立自己的粉丝团，下播以后要多和自己的粉丝沟通，多聊天，和他们成为好朋友这样，粉丝会以滚雪球的方式递增。

抖音短视频

开直播的前一个小时发一个短视频，当别人刷到短视频的时候，你的头像会有开播标识这样流量，就会点进来，进行观看你的直播。

封面引流

封面是出现在直播间入口处的，一个好的封面在一定程度上也会影响用户的点击率，出现在五花八门直播广场中。

封面可以根据活动福利或者主题活动来制作；有明星助阵的话可以将之作为封面；还可以显示品牌logo、门店展示或者是主播。

提高人气技巧

提前通知粉丝

提前进行直播预告，可以在你的账号主页显示某某时间直播，吸引粉丝到时候观看。

基础人气

可以把你的亲朋好友拉过来在你直播间待着，增加直播间的基础人气。

小号协助

可以用小号去活跃一下气氛，比如像主播提问啊之类的，可以避免没人评论的尴尬。等节奏慢慢好奇爱了之后，观众就会活跃起来。

爆款视频

直播掐一到两个小时，去打造一个爆款视频，加上对于视频的运营推广知识，让更多人看到打造的那款视频。

直播间封面与标题

封面制作的大方简洁、排班不要杂乱无章；可以用提问的形式来写标题，这样可以引起用户的好奇心，也可以增加用户的互动性。

付费推广

在直播间投放dou+，可以带来一些不错的精准直播流量。然后加上你自己直播间与粉丝互动，能吸引更多人，也可以增大留存率。

与主播连麦pk

可以选择与人气高的主播去进行连麦pk，可以有效地吸引对面主播的粉丝来观看你的直播。

多与粉丝互动

多于粉丝互动来吸引更多人进来观看，要敢于张口。

直播准备

选安静且光清晰的环境，因为嘈杂会影响观众的观感，导致流失严重。

需要保持画面稳定，可以用固定机位或者稳定杆，基本是一个支架就可以实现这点。

打开定位，将会让更多同观众看到。

表情动作丰富一点，除了要善于调动气氛，处变不惊，还要尽可能地增交流，提高参与感。

准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是直播还是电脑，最好都有补光灯。

直播内容比设备更重要，设备只是加分项，让你在好的基础上变得更好。后期你适应了直播，可以适当的配备声卡。低成本开始，逐步完善。

直播时长。我的建议是不要低于30分钟，最好在一个小时以上。30分钟是平台对主播最基本的要求。

用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息，可以自定义撰写一些引导新用户评论或者下单话，以提升直播间的活跃度。

直播带货最忌商品上架满，拖慢直播节奏，影响粉丝情绪，跳出直播间。直播最重要的就是热闹、节奏快，这些就需要团队的默契配合。

直播角色分工

统筹

负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。

导播

负责的工作内容：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台。

主播

在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间分为，积极与观众互动，促进产品成交。

副播

和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。

直播玩法

优惠券

优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。

设置管理员

置管理员的目的是控制直播间的负面评论。

很多高人气的直播间会受到攻击，影响直播间的整体氛围以及促单转化，需要管理员进行管控，对捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

PK/连麦

pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。

发红包

发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。

监控直播数据

直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。

查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作。

关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。

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