直播活动如何筹备思维导图

多哆、哚

2022-08-24

浏览量: 40

抖音电商运营

直播活动

平台规则

抖音电商直播活动筹备内容详解，引流、推流规则一览

树图思维导图提供《直播活动如何筹备》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《直播活动如何筹备》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：2465b210eb5762d071976024d5128feb

思维导图大纲

一、直播流程

策划

节点、粉丝福利月、月末冲刺、新款上架、双11

选品、排品

当天直播产品、上架时间样品

方案

前期引流、直播间玩法话述

开始直播

主播关注实时人气、营造氛围；场控带动气氛；运营推流、货品上下架

复盘

当日直播数据、受众分析；总结优化方案

二、直播活动准备工作

直播人员分配及职责

主播（1-2人，分为主播和助播）

主播

根据自己人设，与粉丝亲密互动，挖掘卖点并现场【演】示

助播

辅助主播【演】示商品，带动氛围。介绍促销活动、提醒活动福利、引导关注和下单流程。

目标

涨粉、促单转化

场控（气氛担当1人）

调动整体直播间气氛，根据流量大小调整过品顺序和速度

辅助主播在评论区种草产品（管理员+小号）

目标：控制节奏、维护氛围

运营（1-2人，货品、流量担当）

商品运营

选品、挖掘商品卖点和呈现方式，负责商品商家、改价、库存核对、会设置、熟悉后台操作等

流量运营

负责在直播过程中，进行广告投放，为直播间引流

目标

保证直播过程中商品过品流畅投流效果保证

短视频运营1人

职责说明：上传负责直播前、直播中的全视频拍摄及剪辑，协助运营进行推广视频

目标：素材更新、内容打造

客服1人

职责目标：负责直播中、直播后客户的售后处理及答案

目标：促单、用户体验

三、具体操作

1、如何选品

引流款（拉人气）

福利款（稳人气）

利润款（出利润）

2.主题活动设定

平台大促（11.11、12.12）

传统节日

季节因素

与主播本人、家庭相关的周期性活动（生日、纪念日）

结合时事（助农）

品牌类型（品牌专场）

行业分类（零食节）

地区行为主题

话术分类&公式

互动话术

开场话术打招呼、与评论区互动、抽奖延长用户停留时长

拉新话术

口头引导、用KT板展示

商品话术

明确卖点、痛点、价格、售后

促单话术

库存促单法（库存只有~~~个）

效果促单方法（用了产品后~~~）

价格促单法

促单套路话术

货源紧张&价格不变打法、角色扮演砍价打法、链接挂错将错就错打法、品牌背书提升信任感打法、分消费层次引导法、库存报备法、实际使用推荐法、产品叠加优惠法

直播间玩法话述

场景化营销

生活场景（需求）

消费场景（决策）

使用场景（反馈）

主动引导用户互动的方式

主动提问（喜欢什么产品）

福利引导（红包、幸运星）

KT板贴图展示

热点话题（添加、讨论热门话题）

连麦&PK

3.复盘内容

订单量

热度因素

每小时GMV

在线观看人数

小红心点赞量

公屏互动量

直播间分享量

小黄车商品点击量

四、直播玩法

直播预热

短视频预热+直播预热

设置直播预告、直播预约、口播宣传、商品预告

短视频预热包含两种

氛围型：强调福利品和规模，适合引流+涨粉

种草型：介绍商品特性，适合转化

五、利用平台规则运营

1.调整发布时间

大盘数据：一般在工作日下午17:30后、周五晚21-22点、周末发布比较好（没有最好，只有最适合）

2.利用标签

作品发布后的1小时内，邀请与自己抖音号标签类别一致的人（性别/年龄等）来点赞/评论

3.提升完播率和互动数据

引导“一定要看到最后”；设置互动问题，引导留言评论；撰写神评论，让好友写在评论区，引导互动

4.发布频次

建议每周发布不少于2次，不用全部放在周末

六、抖音不会推荐的作品类型

1.有水印

2.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

3.含有疑似广告的内容（不要有大logo/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小logo）

4.账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

5.视频画面模糊，不可分辨

七、视频该如何拍

素材结构

拆包装(有没有都行)+产品展示+真人使用

跑量模版

扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格

强强精合

强体验+强感受+强渲染=用户在手机前吃到/穿到/体验到

素材时长

视频短小精悍，集中在8-30秒

花里胡哨

字幕简单同时采用单色系模式，少贴纸或有目的性的加入贴纸

色彩鲜明

暖色调+对比鲜明，拍摄食物时请使用暖色拍摄食物的滤镜

产出提效

可直播高光片段作为原始素材作为混剪拼接镜头跑量效果较佳，提高产能降低成本

效能提速

明星素材>直播素材达人素材>素人素材(混剪类型视频)

产品

选择更容易软性植入的商品;需出时间较晚，避免开头5s直接露出，弱化广告推销感，可以不完整念出具体产品名，只展示产品画面

音乐

热门或与规频风格高度一致的背景音乐(轻快、青春、民谣类);剧情类可选择渲染情绪的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐;可适当选用平台近期热梗类音乐，提升内容趣味性

字幕

颜色字体都保持简洁清晰易分辨，适当使用表情包等趣味元素，提升种草分享感

封套

主要以竖版为主:部分口播带货与开箱展示直接发布横版视频，不额外加上下包框:少有零添加包框的，以简单低饱和色为主，文字信息为一句话概括产品卖点

八、直播投放策略

一个直播营销通常经历冷启动期、成长和成熟三个阶段，不同阶段直播间特点不一样，投放目的不同，相应地需要制定不同人群策略和投放策略

冷启动期

广告流量全选精准人群

阶段特点

0粉开播，没有粉丝人群，不稳定

投放目的

拉停留提转化，给账号打标签

转化目标

加粉、观看、直播间成单

人群策略

自定义/莱卡+系统推荐

投放策略

PC专业版+极速版+随心推

成长期

不断测试和优化引流方案

阶段特点

直播间成交量不稳定

投放目的

拉互动促转化

转化目标

观看、直播间成单

人群策略

系统推荐+莱卡定向等

投放策略

PC专业版+极速版(8:2)

成熟期

精细化引路+脉冲式打法

阶段特点

有粉丝沉淀、粉丝粘性和购买力较强

投放目的

长效GMV

转化目标

商品点击、直播间成单

人群策略

系统推荐+平台精选包等

投放策略

TopLive/Feedslive 专业版+极速版

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