商机与大客孵化-帆软思维导图

U657849198

2024-09-25

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商机与大客孵化-帆软

商机促活

业务协同

关键链路分工

商机与大客孵化-帆软内容详述

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思维导图大纲

相关思维导图模版

商机与大客孵化-帆软思维导图模板大纲

组织架构

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二、业务分工及工作细项

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\- __线索获取__：通过seose、投流等方式做搜索引擎优化，在百度头条等平台发几百万块钱进行竞价获取线索，官网上手机号留资就算一条线索，平均每天清洗后线索量约1500条，成本约60块钱一条线索。 \- __新媒体推广__：在知乎、小红书、抖音等进行软文推广或投流，微信公众号写文章等。

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\- __品牌建设__：进行品牌商量，包装标杆案例。 \- __客户维护__：对客户进行采访，并推送相关文章。

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\- __大型活动__：举办如杭州植树大会（全球性质，一年一次，报名人数多，主要是老客户回馈和跟进客户出国，加速转化，不以投产比衡量活动价值）、上海饭店用户大会（局限于上海或北京地区客户，更偏向于客户或数据转化）等大型活动。 \- __中小型活动__：举办5 \- 百城巡展（在新一线或二三线城市举办，邀请当地及周边客户，侧重于拉新和转化客户）、小型沙龙（按行业细分举办，规模在二三十人，可能自办或与伙伴联合办）等中小型活动。 \- __活动执行__：活动后24 \- 48小时内进行活动复盘，上传复盘报告到CRM系统进行评分，有标准的活动sop流程。复盘时从签到台、活动前准备工作等开始，对活动中的各种细节进行评分，如演讲嘉宾台风、会议节奏把控等，满分10分。活动后要求销售在一周内对所有线索进行汇报，包括哪些能约拜访、哪些有需求、哪些明确没需求等，并在一个月左右复盘销售线索约拜访情况，在三个月或半年左右查看线索是否转商机。

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三、考核指标

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四、权限与职责

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五、线索获取

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六、客资孵化

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-数字人才服务：

业

七、商机促活

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八、签约促转

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九、业务协同

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十、关键链路分工

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-

十一、战略级大客专项运营

- 专项人员：

客

- 客户开拓：

体

- 协同作战：

国

市场团队组织架构

总部设于无锡，市场部共有大约50至60名员工。

全国共设有十个战区展区，其中京津、上海和华南地区为核心区域，具有区域生态角色。

市场团队分为线上增长组和线下增长组，还有按产品线划分的增长线，例如剪刀云增长线，主要面向中小客户。

业务分工与工作细项

线下增长组*

责

简道云增长线*

门

线上增长组*

责

考核指标与具体指标

线

下增长组

核

销

售部门

于

线

上增长组

索

线索获取与客资孵化

过

过

资孵化

索获取

商机促活与签约促转

队

过

约促转

机促活

业务协同

生态组与销售部门的联动，包括协同配合、商机转化、产品满足需求，以及解决方案的提供。

大客户运营

客

态

户转化问题

及

大客户处理

课团队运作

以下是基于公开渠道信息对帆软软件公司在大客户营销方面的链路分析：

营销获客

线上推广

利

参加会展

积

合作生态获客

帆

帆软软件公司有众多客户成功案例，以下是一些典型的例子：

宁波奇喜智能科技股份有限公司

该

众多传统制造业企业

帆

物流企业

为

零售企业

助

与华为云的合作

在

帆软软件公司近 2 年来举办的部分市场活动如下：

商业智能峰会

：

时间

不

规模

中

区域

覆

主要参会人群

企

合作方

各

传达的内容信息

分

目的和价值

打

主题

以

百城标杆巡展

：

时间

不

规模

中

区域

涉

主要参会人群

各

合作方

各

传达的内容信息

展

目的和价值

加

主题

城

高校数字化转型交流研讨会

：

时间

2

规模

小

区域

主

主要参会人群

高

合作方

复

传达的内容信息

围

目的和价值

加

主题

高

数据填报平台技术交流会

：

时间

2

规模

小

区域

具

主要参会人群

学

合作方

学

传达的内容信息

对

目的和价值

为

主题

数

数据驱动价值创新活动

时间

2

规模

中

区域

上

主要参会人群

数

合作方

上

传达的内容信息

探

目的和价值

加

主题

数

智数大会

：

时间

2023 年 8 月 17 - 19 日。

2024 年举办时间暂未提及具体日期，但有相关信息流出。

规模

大

区域

全

主要参会人群

企

合作方

众

传达的内容信息

围

目的和价值

打

主题

2023 年主题为 “智见・数字进化”。

2024 年主题为 “智见数字新生”。

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