6个问题助你调整你的成长引擎思维导图

饮尽岁月

2023-03-18

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战略

引擎

成长

对于一个企业而言，我们需要时常检查企业的引擎，也就是我们的商业模式是否运转正常，而且“火力”充足。

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思维导图大纲

Avondale的创始人和管理总监KarlStark和BillStewart根据自己企业的成长情况，提出了分析企业商业模式是否需要调整，可以问的6个问题。这6个问题都是企业商业模式中非常重要的几个方面。通过对这些问题的回答，可以帮助我们看清目前企业商业模式的状况，评价是否需要进行调整：

1、谁是我们的目标客户？

*什么样的公司和管理团队对我们是最有价值的？

*我们如何发现和优先考虑客户因素？

2、我们如何获得和保留住客户？

*我们对于市场营销和流水性开发的方法是什么？

*我们如何把关系转换为带来利润的客户？

*我们如何维系住我们的客户？

3、我们如何服务客户？

*我们的人事关系是怎样的？我们在这样的模式上做的好吗？

*在我们已有的人力资本和建设未来的人力资本方面，我们的计划是什么？

4、我们如何对我们的服务出价？

*我们什么时候卖服务是会折扣？以什么方式结束销售？

*我们对我们的服务标价是以费用为基础还是以公平为基础的关系？

5、我们如何吸引和留住人才？

*哪种人士我们想聘用（包括智力、文化匹配等）？

*如何招募和聘用效率高，也有效益？

*如何培养我们的团队，让他们的能力提升？

*我们如何管理团队？

*如何在团队内部保留有价值的成员？什么是团队保留中正确的文化和激励？

6、我们应该在相近的成长机会做什么投资？

*作为一个管理团队，面对额外的机会，我们要保持怎样的范围？

*这个公司内部有正确的人才来应对这些机会吗？

KarlStark和BillStewar认为只要对这些问题来回答，并在团队内部开展讨论，我们就会发现和评估我们目前的商业模式的状况。了解可以继续保持的，调整一些需要调整的，并和整个管理团队就此达成一致。这样也会一起了解未来商业模式调整会遇到的挑战，并可以真正对这些调整开始行动。

销售经理半年规划思维导图

U582121265

2.3

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小包卡麻麻

4.33

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