同样是卖衬衫,雅戈尔自成立至今20多年以来,一步一个脚印,逐步成为衬衫行业的领军人物。不过,“轻企业”凡客诚品在创立仅数月之后,日均销售量便超越了雅戈尔,其发展速度之快让人目瞪口呆。
雅戈尔通过上下游一体化将供应商价值链纳入企业价值体系中,实现企业原材料的自给自足,这可以节省大量的交易费用和采购成本,从而增强企业成本优势和赢利能力。这也是其他很多传统服装产业所采用的一种模式。VENCL并没有把上游的产业纳入企业自身经营范围之内,仅汲取现代商业模式中的核心理念,通过系统且严密的筛选过程,仅挑选最好的生产供应商进行合作。通过严密的供应商管理体系,及严格的质量控制体系,从面料选材时即开始严格的筛选,同时实时监控供应商生产流程,并以接近苛刻的质量检测标准,力图保障VENCL产品品质的最优化。
雅戈尔投入巨资建立了自己的营销渠道,完成了2200家专卖店,这是全国最大的营销渠道。当前,这个营销网络不但销售雅戈尔自己的西服,而且有外国品牌希望利用这些渠道进入中国市场。这已经逐步成为雅戈尔的核心竞争力之一。
凡客诚品的核心竞争力则是其轻资产运营与网络直销的运营方式,凡客诚品在发展的初期仿效PPG,不过它没有完全复制PPG的模式,现在看来似乎其青出于蓝而胜于蓝。在PPG面临困难的时刻,凡客诚品却丝毫没有颓势,成为了2008年服装行业最具传奇色彩的企业之一。