2009年9月份，一家以研发生物医药保健制品著称的企业走进我们的团队，管理者对于企业目前增长速率缓慢，市场份额极速萎缩，竞争对手实力强大的局面苦无对策。
这家公司是目前国内生物医药保健制品行业规模较大的高科技企业，专门致力于生物医药保健制品的研发。公司开发的一款脑保健营养液经过数位专家鉴定和数次试验证实，该营养液在增强记忆力、提高脑动力、消除脑疲劳、增强脑对营养的吸收、改善视力等方面效果卓著。
产品的创新是一切竞争的核心，但经过几年的经营，公司逐渐进入了发展的瓶颈期。而保健品行业一直都是众商家竞相争夺的一块诱人“蛋糕”。据我们当时对市场生意环境的检测发现，市面上已有相当多以а-亚麻酸为主要成分的保健品，不同形态、不同功能、不同包装……这个并没有任何差别特征的公共成分也正是之前该企业的卖点，显然并不具有任何说服力和吸引力，甚至为他人做了嫁衣。另外，其最大的竞争对手主要的宣传渠道是互联网，而该企业的营养液主要依靠自编杂志来吸引学生的关注，每一篇文章几乎都涉及产品信息，这样的宣传不仅成本较大，信息被动的推销给读者，不免会招致反感，而且最致命的是企业搞错了消费对象，产品的受用者虽是学生，但真正消费的实际是老师或家长。
夸耀自身产品的神奇功效，期望通过制造天才儿童的神话来吸引消费者，显然，这样的策略在广告宣传越来越严格规范的今天，“朝阳产业”也必将走进死胡同，成为最先遭殃的企业。
企业营销的效果越来越小，当大笔的广告投入，只换来顾客的冷漠时，怎么办?
我们认为，此时，与消费者迅速建立有效沟通是企业面临的迫切问题。由此，一个新的概念——“记忆PUFA”呼之欲出，根据科学的概念阐释，PUFA主要指豆油，鱼油，如亚油酸，亚麻酸，DHA，EPA，ARA，为产品找到了区隔于竟品的特征。而且网络调研发现，此概念目前还没有厂家使用，我们拥有独占性资源。仅有概念足矣吗?答案是否定的，独特的宣传策略无疑会更有效更快速将产品的概念传达到消费者的心底。于是我们选择了——网络视频营销。
一方面增加“记忆PUFA”和特定关键字(与产品相关)在网络中的曝光率，签约软文发帖公司广泛发帖，并对产品网站进行优化，以提高消费者认知度，促成购买。另一方面通过异业联盟的方式彰显企业的责任感和爱心，如：建立爱心基金，资助贫困学生；与心理咨询室合作，给孩子的心灵做个按摩，并用视频的方式记录下来，在网络中广泛传播。
从电视到户外，从网络到手机，视频无处不在。走过Webl，O、Web2.0跨进Web2.5的时代，伴随着3G时代的风卷云涌和电脑用户族群的不断壮大，形式活泼、内容丰富、制作自由、传播快捷、收藏方便的网络数字互动影视将成为一种潮流，对于企业和营销策划者而言，它更是一种有效宣传的低成本运作，它打破了电视和纸媒宣传的禁锢，更个性、更自由、更灵活，开始受到越来越多人的关注。
传播数字化、媒介分众化、消费者窄众化。今天，消费者由被动告知时代转化为主动寻找时代，面对过剩的信息，消费者的媒体接触习惯也发生着转变，他们注意力的集中时间越来越短，对广告宣传的信任度越来越低，对影视节目的口味也越来越刁钻，对强硬式塞给他们的东西越来越抗拒。于是，一种对产品和品牌进行深入阐释和软性植入的方式一一视频营销应运而生，传统的电视广告或是纸媒广告用于短时间内推送新产品的形象和利益点至目标用户，拒绝性较高，而视频营销使感兴趣的受众在潜移默化中接受影视中所传递的信息，用一种更愉悦的心情去接受产品信息，激发他们对产品的购买欲望。
当网络视频成为潮流话题，网络视频已经拥有了一定的份额和影响力，它更新了中国人对媒体认知的角度，所以，在这样的状态下，如果你选择放弃视频营销，也就意味着你放弃了生意无限发展的机会，无论你是否懂得和它做朋友，它都将成为未来企业和营销人士的新宠儿。
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小包卡麻麻
