丹姿，从品牌到标准的跨越者思维导图

千百回

2023-03-17

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丹姿

品牌管理

品牌策略

创建于1998年的丹姿品牌，至所以在行业内倍受关注和赞誉，不仅是丹姿品牌多年以来在市场表现方面有目共睹的成绩，更是因为丹姿品牌国内日化领域完全终端模式的倡导者，而且在国内日化行业中一直冠以“丹姿现象”而备受瞩目。

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思维导图大纲

对话丹姿企业董事长张楚标先生

荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。外界对于丹姿的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的非正式交流层面。长期以来都缺乏丹姿企业方面给予的权威说法和有力回应，丹姿品牌和丹姿企业的背景身世亦变得越加神秘了！

恪守低调、行事“诡秘”的丹姿品牌，其品牌发展历程到底是怎么样的？丹姿企业的核心竞争力到底是什么？金融海啸来袭，丹姿目前的经营现状如何？丹姿目前的全国市场销售规模到底做到了多少？丹姿在未来三年的发展远景以及战略规划又是作何考虑的？！这些疑问不仅仅困扰着很多行业内人士，同样笔者也为此百思而不得其解！

机缘的巧合，日前，笔者有幸和2008年度中国化妆品行业年度大奖2008中国化妆品行业年度人物获得者——丹姿品牌的创始人丹姿企业董事长张楚标先生进行了一次深入的沟通和交流。

曲折的发展历程

丹姿品牌的初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，此后的三年间，丹姿将所有的工作重心都放在了全面进行业务模式的创新和升级方面。

然而，鲜为人知的是在这次转型过程中，虽然机遇和风险并存，但是丹姿还是押上了自己的“赌注”，据丹姿董事长张楚标先生介绍：由于业务模式转型，原有二三百万元的债权几年下来只收回了10%，现在90%的债权已经成为了死账和坏账。当笔者问到张董对于当初这件事情的个人看法时，张董则风趣地说道：“当时的这个决断是对的，自己从来没有因此而后悔过，也许这就是业务转型的代价！”

市场的扩张和品牌的塑造，当然离不开明星的代言以及广告的推广宣传。为了配合丹姿品牌的深度分销以及品牌影响力的提升，2001年丹姿公司开始进行投放电视广告，而且此后电视广告的投入就一直没有中断过，而且每年的广告预算保持着30%—40%的增幅水平，迄今为止，在丹姿的品牌建设历程中，丹姿一共先后使用过包括李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等众多影视明星进行产品代言。

丹姿品牌历经了11年的磨砺和发展，丹姿不仅在国内日化行业树立起了终端品牌“旗手”的地位，更是名声鹊起、成绩斐然！目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商，而且已经建立了超过10000个零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的业务增长水平。

赢在专注和专业

在丹姿企业的行政办公大楼里，标志着品牌成长和品牌发展的照片和导语随处即见，在众多的导语和司训当中，“聚精会神化妆品，全神贯注做品牌，心神合一重护肤，一心一意用丹姿。”这则丹姿企业座右铭则显得格外瞩目和另类！

在过去的五年间，“品牌营建和提升”、“管理流程再造”以及“团队氛围和凝聚力塑造”一直是丹姿企业并重的三项工作。

首先，在品牌营建和提升方面。丹姿一直悉心着力于品牌的差异化营销，倾力打造丹姿品牌的影响力和公众效应。

其次，在管理流程再造方面。丹姿将产品品质、包装提升、内部团队管理以及内部系统打造等七项重点工作列为了绩效考核指标的内部管理目录，现阶段，在丹姿企业内“攘外必先安内”的经营作战思想，已经成为了丹姿企业未来战略扩张的目标纲领以及作战手册。

最后，在团队氛围和凝聚力塑造方面。丹姿企业更是刚柔相济，在强调团队战斗力和作战水平方面主要是将意志力以及相互提升意识的渗透和导入，在团队氛围和凝聚力塑造方面更多的则是员工职业规划以及事业价值取向的营建和培植。

从品牌到标准的跨越

虽然今天的丹姿已经成为了妇孺皆知的名牌产品，但是广大消费者了解和熟知丹姿品牌，大多都是从昔日小龙女李若彤的一句“丹姿，印证美的标准！”这句经典电视广告语开始的。

在广东日化行业当中，丹姿不仅一直被誉为“包场模式的鼻祖”，而且还创造出了众多项行业第一的记录。

回顾过去丹姿辉煌的10个春秋，有人分析丹姿赢在了商业业务模式，也有人评议认为丹姿是靠过硬的产品品质和终端推广，还有人提出丹姿是靠分销网络制胜的，更有甚者断言丹姿是靠常年的广告投入做到的……面对众多的热议和评论，丹姿却丝毫没有在意别人的说法！

多年以来，行业内一直流传着这样一句话：“三流企业做销量，二流企业做品牌，一流企业做标准。”

谈及丹姿的市场规模以及业务销量，在笔者的再三追问下，丹姿张董思虑再三，最后还是有些“不情愿地”告诉了笔者：目前，丹姿在广东、湖南、山东、安徽、河南等多个区域市场年销售均已超过了5000万元的销量。

早在七年前，丹姿企业就将丹姿品牌的完整发展规划和战略实施提到了历史日程。为了丰富品牌价值并提升品牌附加值，丹姿在行业标准以及管理达标认证方面，更是兢兢业业、严以律己，据悉，在丹姿企业和丹姿品牌的荣誉里程碑上，今年丹姿将会叙写出精彩的一笔，国家工商总局将会在年内授予丹姿品牌“中国驰名商标”的荣誉。

在前进的道路上，丹姿从未停下脚步。为了从品牌到标准的跨越，丹姿企业在广州花都征地60亩的新工厂两个月后就要开工建设了，据悉，这个丹姿企业的第三个工厂不仅仅定位于一个丹姿企业的生产基地，建成后该基地规划除办公、生产、技术研发、教学等区域外，还规划设置了旅游区域，丹姿希望将这个生产基地释放出其更多的产业功能——可以作为国内日化企业当中为数不多的日化旅游基地，在此不仅可以领略和了解日化产品的整个生产过程，还可以了解丹姿企业成为驰名品牌的发展轨迹；这也体现了丹姿对于传承和振兴民族企业、发展现代民族科技的鸿图伟志。

面对即将迎来的“中国驰名商标”，丹姿企业立志不仅要做到销量领先，更要研发领先、品牌领先，为广大消费者带来天然健康的生活方式的同时，更为民族日化企业的全面崛起承担起自己的责任！

文化植入助推丹姿伟业

记得宝洁公司的一位高管曾经说过这样一句话：跨国公司至所以在中国市场能够取得成功，归结为三个因素：其一，实力的因素；其二，专注度的积淀；其三，企业文化和品牌文化的胜出。

笔者在同丹姿张董的整个沟通过程中，张董不止一次地反复叙述着“创一流品牌，树百年伟业，誓扶贫救难！”的丹姿企业经营理念。虽说笔者还不能完全参透其中的哲理，但是笔者最大的感悟却是：张董不但精通佛学和文学，而且对于现代哲学也驾轻就熟。

在我们的交流当中，没有想到张董对于“现代经济学之父”亚当•斯密的《国富论》更是格外推崇，他认为：自由市场始终有一只看不见的手，无形的在进行资本价值和社会资源二次分配，一个成功的企业和企业家应该具有宽广的胸襟以及视野，每个人都应利用好自己的资本，使之产生最大的价值。

多年以来，丹姿在董事长张楚标先生的带领下一直着力于企业文化的打造和建设，在张董的脑海和意识里他深信唯有企业文化和集体归属感，才是保障团队凝聚力和稳定的大前提。

活在当下、快乐生活！张董告诉笔者这是其个人信奉的幸福法则，也是在丹姿团队大家庭推行丹姿生活模式的终极目标。

在笔者一行即将离开丹姿企业的时候，无意间不禁为一段真切而又朴实的话语深深所打动：“发现过去改变现在，选择接受感恩拥有；发现自己改变陋习，选择快乐感恩结果；发现四强改变卖场，选择丹姿感恩家人；发现重点改变市场，选择执行感恩社会。”

的确，今天丹姿大家庭的每一位成员，都在因为“发现、改变、选择、感恩”而快乐的生活着……

大姿梦想浮出水面

历经了11年的业务发展，今天丹姿品牌的广告语已经从当初“丹姿，印证美的标准！”变成了“未来看我的！”

面对日益复杂、近乎惨烈的市场环境和竞争格局，丹姿对于国内洗护业务领域“三足鼎立、二分天下”的未来趋势和必然规律已经成竹在胸。在笔者和张董的交流中得知：丹姿企业现在最大的问题就是生产产能的不匹配，为了根本性解决这个问题，丹姿企业位于广州花都的第三个工厂已经开始待建了。

境景交错，力由心生。在谈及丹姿企业未来的梦想和目标的时候，丹姿张董坚定地告诉笔者，他希望在接下来的三年时间，自己可以实现六个愿景：其一，建造2、3所丹姿希望小学；其二，倾力打造丹姿团队大家庭的“丹姿生活模式”；其三，丹姿全面进入自主品牌精品店零售业务领域；第四，彻底解决丹姿全国市场业务“南强北弱”的现状格局；第五，加大丹姿品牌的建设力度以及市场广告预算；第六，力争在2011年，丹姿可以完成11亿市场销售回款的规模指标。

（原文同时发表于《凤凰生活》杂志5月刊。）

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