1.1 以质量求生存,以品种发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工人声誉重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我厂产品的销售方针。
1.2 掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高经济效益,是我厂产品销售管理的目标。
2.1 市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:
(1)了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。
(2)了解同行各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。
(3)了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。
(4)了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。
2.2 预测国内各地区及外贸各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。
2.3 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外用户对产品的反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。