近期德州市棉纱销售困难，库存继续增加，各厂加大推销力度，普遍采取降价促销的优惠政策来增加销量，减少库存，目前C32S棉纱主流成交价在36000元/吨以下，高配报价在37000元/吨~37500元/吨。当前的棉花市场出现这样一种尴尬的局面：纺织企业棉纱销售困难，不愿采购皮棉，部分企业限产或停产；棉花收购加工企业怕棉价继续下跌，不愿收购棉花，已全部停收；棉农嫌价低，不愿出售棉花，想卖还没有人收。
棉民的普遍心态是越涨越不卖。从去年9月到现在，棉价涨涨跌跌，曾两次出现高点：14.4元/公斤和12.8元/公斤，能抓住这两个时点出售的棉农恐怕连5%都不到，多数棉农是在涨跌之间卖出的。夏津县是山东省的植棉大县，农民有春节后卖棉的习惯，忽涨忽跌的行情让不少农民一直处在观望中。
据调查，目前整个夏津县存棉量在40%左右，部分村庄存棉量在80%左右，甚至有的农户一斤未卖，家中存着上万斤棉花。棉价的大起大落影响了棉农的植棉积极性。目前德州市正处在棉花播种时期，部分棉农原本预留的棉田地想改种其他作物，预计今年该市植棉面积在150万亩左右，与上年相比略有下降。
作为处在棉花产业链中间环节的棉花收购加工企业，不怕棉价高，也不怕棉价低，只要价格平稳就有合理的利润，怕就怕棉价忽高忽低，收购和出货时段很难把握。
目前皮棉价格已降至28000元/吨以下，而库存皮棉的成本在29000元/吨以上，出手意味着亏损。据调查，目前德州市棉企平均皮棉库存量有150吨左右，超过400吨的有6家，最多的有800多吨。棉价的起起落落让棉企老板们心里很烦，干脆关门停收。
当前，棉花收购、加工、销售基本处于停滞状态。往年4月底、5月初，棉农手中的棉花已基本卖完，收购加工企业也停收放假。而今年的此时，德州地区棉农手中还有1/4的棉花未卖(个别县存棉更多)，放在家中很不安全，而且长期存放质量也明显下降。目前棉纱销售困难，近期棉价上涨的可能性很小，建议棉农消除惜售心理，尽快出售。同时建议纺织企业加快结构调整和产业升级，淘汰落后产能，积极研发、生产高附加值产品，采用非棉纤维化解高价棉花的影响。
