2009年一季度家电市场低价倾销分析思维导图

峡路再相逢

2023-03-15

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思维导图大纲

3月份的报告显示，创维市场份额达到14.9%，TCL和海信市场份额依次为14.3%和14.2%。外资巨头中成绩最好的为夏普，仅位列第6，市场份额仅为8.8%。依靠降价策略，创维市场占有率领先排名第二的TCL0.6个百分点，领先外资彩电销售最好的夏普6.1个百分点。

由于全球金融风暴令索尼、三星、东芝等外资彩电巨头严重受损，预计外资彩电巨头今年在中国市场难有作为，国产彩电市场份额仍将继续上升。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军曾表示，2009年将成为国产彩电巨头在中国市场的回归年。

创维北京分公司总经理潘志峰表示，在这新一轮的洗牌刚刚开始之际，新一轮降价策略不仅继续借势扩大与同行业间优势，为国产彩电企业将大幅挤占外资市场份额，赢得市场主动权并占据强势地位，更为即将到来的销售旺季吹响了号角。

空调市场"套期保值"

空调市场上，美的在发动价格战同时允诺"套期保值"，提前打响"五一"市场争夺战。

"五一"之前，美的旗下空调全线下调，最高优惠幅度达35%;同时在此期间购买的美的空调，如同一型号在"五一"期间再降价，消费者凭发票可享受美的北京公司给予的差价补偿;"五一"期间空调价格上涨，消费者可凭原发票按原价再次购买相同型号空调。

据美的北京公司内部人士透露，美的此次市场攻势，力度甚至将大于未来"五一"市场让利力度，目的在于提前分流"五一"销售高峰，并缓解"五一"空调销售井喷时带来的安装压力;而借助"套期保值"服务理念引入到空调销售中，目的在于提前让利，使消费者排除顾虑，放心购买。

低价倾销恶性循环

受到危机影响家电商品的库存积压严重，厂家低价大战的根本目的无疑在于消化库存。然而单纯依靠降价的价格战，已经无法使家电市场摆脱低端竞争的恶性循环。业界人士呼吁通过主打高端产品的非同质化竞争。

以最具有季节性的电子消费品空调为例，来自中国电子商会数据显示，2008年底空调厂家库存900万台，加600万台商业库存，行业库存总量高达1500万台。但是积压的库存中低端商品占据"大头"，节能优势明显的变频空调的数量显然不多。美的北京分公司总经理张文峰表示，依靠高端商品的降价，美的得以占据销售榜龙头地位。从今年初至今，美的直流变频空调在北京市场的出货量已超过5万套。根据美的集团2009年度销售目标，直流变频空调全国市场销售将达到100万至150万套。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，当前部分巨头频繁炒作价格战，依靠低价倾销策略消化库存。而更值得注意的是，借铜价等原材料价格暴跌之机，部分山寨家电厂家将死灰复燃。因此企业只有着手布局未来市场，全面抢占高端产品市场占有率，才能找到出路。

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