士力架牛年品牌广告营销方法思维导图

人生岁月几度寒

2023-03-09

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品牌广告

广告设计

说到牛年，大家自然想到的就是牛气冲天、"牛"转"钱"坤这类充满劲儿的词。

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思维导图大纲

这可不一定，有个品牌就另辟蹊径，说：小心"牛脾气"啊！

在狂堵的春运路上，有一辆车里竟然有个"牛魔王"？

而牛魔王满脸急躁发着"牛脾气"，暴躁地狂打方向盘，对身边同伴喊"何时到老家？！"

但当同伴拿出士力架之后，他瞬间从暴躁不安的牛魔王变成了充满精神的小伙子。

原来，牛脾气上头，只是因为饿了。

短短十几秒，就让消费者感觉到：果然，士力架还是那个士力架。

反转变身充满了熟悉的味道。

不过，整个短片看着熟悉，但其实又有了一些新的趣味。

（1）契合春节节点，延续"变身"创意

说到过年，人们总会想到关于"年兽"的传说。

于是这次士力架巧妙地契合过年节点，利用春运的场景，继续玩了把变身，从"年兽"延伸出了牛脾气、软脚蟹、糊涂虫三个"饿兽"。

虽不及"年兽"凶猛，但"饿兽"也让人觉得无力招架。

"饿兽"象征着人们在饥饿时的形象。

士力架以此提醒人们，牛年当然要牛气冲天，但是如果饿了的话，恐怕只会变成"牛脾气"。而除此之外，也还可能会引发四肢无力、大脑迷糊不在线等各种情况。

这对于打招呼都是"吃饭了吗"的中国人来说，无疑会产生更强烈的代入感——如果饿了，心情、脾气以及整个精神状态真的都会变差劲。

基于这种代入感，士力架释出新的slogan"横扫饿兽，做回自己"。

看着和之前的slogan并无太多差别，但"饿兽"带来的形象联想往往更具有冲击力，让人感受到士力架的力量。

另外，继续延用大众熟知的士力架广告台词，既能够减少受众的认知成本，有助于用户快速接收到品牌传递的理念，同时又可以再次加深了品牌与"饥饿"场景的联系——春运防饿就吃士力架，持续性地巩固着消费者的产品记忆。

（2）携手新世相，致敬"守岗人"

众所周知，春节期间正是因为有一些"守岗人"的忙碌与付出，我们才能安稳过年。

所以除了关注春运路上的归家人之外，士力架在今年还携手新世相，推出一支短片《够忙才叫过年》，致敬那些关注春节期间继续奋斗在工作一线的人士。

而士力架选择聚焦于这类人群，也正是洞察到他们在守岗过程中的"扛饿"需求。以此为切入点，短片巧妙植入了士力架的形象。

这既是在暗示人们：士力架为"守岗人"解决身体能量不足的问题，也是在说即使忙不停，也要学会给自己补充好能量，继续向前进。

对于那些今年没法回家，在过年都没法休息的人来说，这样的暖心创意无疑是承担了企业社会责任，让消费者对士力架的品牌好感度倍增，同时，也再一次强化了士力架在消费者心中"横扫饥饿"的形象。

此次春运营销，士力架运用全域营销的策略，持续性引流量至销售渠道。

除了线下铺货各大商超之外，还在线上用天猫京东站内优质曝光资源，定向目标人群多次触达。以及与携程合作，投放Banner图广告位，增加活动声量。

并结合"春运饱你回家"的概念，士力架再次跨界与百度地图合作，定制士力架扛饿语音包，在地图上标注出售卖士力架的商超门店，引流线下4700+门店。

借此，士力架与春运场景联系地更为紧密，同时，这也更全方位地提升了消费者对门店和品牌的关注度，一定程度上增加了销售转化。

深谙"饭圈"文化的士力架，懂得利用明星效应助力品牌进行首轮传播。

所以士力架这次邀请张新成作为士力架能量大使，为其进行上线发声。一经上线，视频便引发了粉丝的大量转发，仅张新成官方微博的转发量就高达4.5W。

再配合诸多大V 在社交平台中的转发，士力架tvc截至1月底曝光有7.6亿，百度语音包下载量也达到54万次➕，#横扫饿兽做回自己#的话题在全网撬动亿级品牌传播声量。

不过，士力架这次最值得一提的营销方式，是邀请诸多KOL、KOC拍摄剧情短片，结合诸多需要补充能量的场景，种草士力架，并传播"横扫饿兽做回自己"主题。

如此一来，士力架此次品牌卖点"横扫饿兽"便根植于了消费者心智。

如果说广告是一门重复的艺术，那士力架就是在这门艺术里玩出了花。

所以总的来看，你感觉士力架还是那个士力架，但它总会弄点新玩意儿来吸引你的眼球。

不同于传统洗脑式的广告，士力架是在坚持延续"变身"创意的同时，也懂得结合当下的热点梗点，不断地更换场景剧情和slogan，既让消费者每次都有新体验，又能够在潜移默化中更深一层地强化士力架"横扫饥饿"的卖点。

而这些都基于士力架的洞察力。

无论是当年以"横扫饥饿"在巧克力市场中杀出重围，还是这些年将创意不断地平衡于"变"与"不变"之间，士力架每次对消费者心理的洞察，都是深刻而精准的。

这也给其他品牌带来了一些启迪：真正学会站在消费者角度去解决实际需求，并懂得保持一定的新鲜感，才能够在潜移默化中侵占消费者心智，进而持续性地带动用户的购买行为。

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