银行人的互联网广告投放的3大误区思维导图

没顾忌

2023-03-09

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广告投放

广告设计

随着互联网广告的兴起，很多银行也尝试在互联网上投放广告，或为了做掌银APP活跃，或为了推广数字人民币、推广贷款业务等等。

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思维导图大纲

毫不夸张地说，银行人在互联网效果广告上想花钱，就好像猪肉躺在砧板上——任人宰割。

所以，本文是希望从几个基础的角度，科普一下互联网广告的基本问题，帮助银行同业人从银行的角度建立一些基础认知，防止被坑！！！

误区一投放就投抖音、朋友圈 ❌

确实，抖音和朋友圈是国民级别的流量，我们大多数人的时间花在了这2个时间杀手上。因此，大家想当然地会觉得投放要首选抖音和朋友圈。但是，有时候我们个人的感受其实并不是市场的真相。

这个时候就出现了很多人都来竞价。于是，你在这个广告位上面对的竞争对手不是别的银行，而是365行，甚至是365行里面最有钱的那些主体，这也是为什么你看到朋友圈广告可能很多都是奢侈品、汽车、品牌零售、房地产等，因为人家利润高啊！

或许你会说，银行的利润难道打不过这些小菜吗？抱歉，是我没说准确，根本上是因为人家能拿来做广告的利润占比高。很多新产品甚至会拿100%以上的利润的费用来砸广告，这种野蛮投入，咱们不要跟他们正面硬刚。

所以，可以做个比喻，抖音和朋友圈就好像大城市市中心的红盘，全国人民都想买，所以那里的单价很容易高得离谱，咱们还是找些性价比高的来买更划算。

这时候可能也有人说，“我们合作的服务商说的价格并没有很高啊。”那确实，竞价时，出价的底价大家都出得起，但是最后竞得不是你一开始出的价呀，于是你看到的结果就是，价格不高，但是我拿到的量很少，其实就是好的量被出得起高价的竞争对手拿走，你拿到的，只是漏网之鱼，所以你的量少，你的鱼也不贵。我想这也不是咱们想要的结果。

因此，价格和量是息息相关的，不要只看价格，价格低，同时量大，才有意义。

那么问题来了：所以我要投放的话，应该去哪投呢？

这个问题就复杂了，这也是为什么一开头我就说，投放是个技术活。专业的投放师需要根据你投放的不同活动、不同产品、不同人群要求，针对性地选择渠道阵地。不是抖音不能投，可以投，但是可能是某些产品和某些活动在抖音上有优势，也有些产品和活动可能在百度、知乎有优势，或者在你并很了解的长尾渠道有优势。

咱又打个比方，这个跟买车类似，我无法建议你最好的车是什么，但是如果我是一个懂全类汽车的专业的汽车销售，你告诉我你买车的预算、动机、主要应用场景，我可能可以给你一个比较实惠的建议。保时捷不是一定好，也许在限牌的城市买个菜的话比亚迪也不错，这个比方不太准确，但我相信你已然理解我的意思。

所以这个坑的总结就是，如果你要投广告，别迷信你自己体验过的场景，而可以寻找专业的广告服务商帮你做选择，他们会给你专业的组合方案。

误区二投放页面做技术对接太麻烦，投了再说 ❌

对银行来说，所有涉及数据对接都是麻烦事。所以很多银行虽然有心尝试一下投放，但是遇到广告服务商说能否对接一下页面，帮助广告做数据回收的时候，通常最多只能做到投了以后事后统计一下掌银内页面访问数据。

有很大的差别。甚至有根本上的差别。

如果是瞎投，跟你投电梯广告、公路边站台广告有什么差别呢？

如果你理解我刚才说的广告优化师的实时调整，你可能还可以进一步理解什么叫OCPC。

所以，千万别贪图麻烦投了再说。你记得我说一年级VS阿尔法狗的比喻，你就会想到，那确实，宁愿不投，要投就要做到AI 对战AI。你要雇佣到AI的前提，就是你能实时返回效果数据，至于数据怎么脱敏合规，这个是另一个话题，有机会再讲。

误区三测试项目预算2W试试看 ❌

之前有很多银行咨询我，说最近想试试投XXX，找了个服务商准备拿2W测试一下。

我说，那我建议你别投。

他问为什么，我告诉他，你2W测试一下，就注定了失败。

你可能会想，这个判断这么武断吗？2W就失败？非要20W才行？

没错，你没准备20W预算我建议不要尝试竞价类广告（当然不竞价的部分比如厂商定价CPC除外）

为什么呢？那我们又要回到广告逻辑上去看，不管你听不听我的，要不要对接数据，要不要使用AI投放，你都会遇到一个实际情况，就是广告计划调整需要时间周期。好的广告优化师可能几天内能帮你调整到一个最佳状态，AI更甚，也许几个小时就可以，但是这个背后其实需要大量的广告预算做测试。一开始你竞价时，可能你拿到的是100元一个掌银活跃（别不信，非常有可能），然后广告优化师一顿操作：优化素材、优化定向人群，优化这个优化那个。慢慢地，你从100变成了50，再慢慢地，你从50变成了10，再慢慢地，你从10变成了5。

但是这个“慢慢地”，不仅需要时间，更需要钱，有钱甚至可以不需要时间。有钱你就可以同时启动上百条测试测试，每条计划你得跑个几百块才有置信价值吧？那是不是一回合的测试你就烧了上万广告费了？那你说2W预算，你能测试出啥？可能也就是测试出100可以做到50，然后你就觉得哦，广告成本只能做到50，太高了，别干了。

事实上，你持续投入是很有可能做到5元甚至更低的成本。所以2W是测试预算等于挖矿只挖一铲子就收工，觉得没矿，你要知道，其他行业的挖矿者都是动辄百来万的测试预算。对，测试预算就百来万了。

所以，我建议，如果下决心要在互联网广告里面挖到金子的，一个投放模型起码要准备20W预算做测试，实在不行，10W也要。2W建议干脆别投，真的浪费钱浪费你的精力。

三个坑讲完了，这还只是坑，就是入门必备。但是要真的投得好要怎么搞？“坑”跟“好”之间，毕竟还差着十万八千里。