爆款文的7种文案套路案例思维导图

迷人小天后

2023-03-09

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文案策划

最近，相信不少人都被「王耳朵先生」这篇文章刷了屏。看留言区，明眼人都知道这是一篇浓浓的鸡汤文，但为什么大家还是情不自禁地贡献了流量呢？大多数人不会深思这一点，但运营不能。

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思维导图大纲

一、热点选题+金句带节奏

选题：熊猫直播破产，停留在舒适区导致失败。

好的选题是成功的一半，熊猫直播破产属于热点话题，本身关注度就高。而停留在舒适区却又追求成功，更是大部分普通人的常态，抵制懒惰传递正能量，这个价值观没毛病。

标题：“王思聪失声第48天，熊猫直播宣布破产：你的舒适区，正在杀死你。”

进化让人类本能关注外界的最新变化和负面消息。因为不关注外界变化，不能及时应对负面威胁的祖先都被淘汰了。

高高在上的王思聪和熊猫的破产，形成鲜明的反差对比，让人忍不住关注，甚至不乏有人带着“看笑话”的心理围观。

另外，关注时事，还能增加用户的“社交货币”——即用户在社交中关注这些话题，有利于塑造博识、有趣的社交形象。互联网类的时事，更是帮助用户划定了“用户圈层”，塑造个人阶级象征。

「你的舒适区，正在杀死你」：

直戳痛点的金句观点，也点明本文的写作主题。人性都是懒惰、贪图享受的，但人类却有着“实现自我”的上进需求。

根据马斯洛需求理论，“自我实现”是人类的最高需求，这是鸡汤文和励志文章永远能够风靡的重要原因。

「杀死你」：

负面词汇、高势能、犀利、天然夺人眼球。

潜在受众：关注互联网动态的人、有积极进取态度的人。这个受众面非常广，标题覆盖的潜在受众足够多，是成为爆款的必备条件。

二、逻辑清晰+素材充分

行文逻辑：

熊猫直播破产引出观点：

素材：主要通过内部素材、外部素材、理论素材等，支撑观点。

文章论证的素材，一定要多角度选取，才更有说服力。

内部素材：个人经验，可以是自己的，也可以是身边人。（个人的经验更真实有说服力，人们也喜闻乐见。）

外部素材：来源可以是书籍、课程、网络等，靠积累和临时搜索。

一般作家和演讲家都会有自己的素材积累本，马云和罗振宇也都有随身携带的小本本，平时积攒足够的素材，观点才不会干巴巴。

理论素材：一是要求新，二是专业，让受众觉得“有收获”，这样文章就具有了实用价值，满足了用户的求知欲和猎奇欲。

三、借助故事引出观点

下面开始分析正文，看过文章的朋友，可以直接跳过引用部分。

第一段主要是借助王思聪和熊猫的故事，引出自己的观点。没有人不喜欢听故事，从小到大，这一人性并没有变化。《疯传》一书中总结的6大刷屏原则之一，就是故事。普通的观点借助新颖的故事，合理的叙述方式加上丰富的素材，新瓶装旧酒，也能得到很好的传播。

是什么？

——开篇由王思聪停更、熊猫直播破产引题，制造戏剧悬念。

原因？

——把原因重点归结到熊猫直播的“佛”，即不思进取。

四、正面论证+素材+金句

接下来，作者先开始正面论证自己的观点。

这一段正面论证“贪图安逸”的恶果，继续关联素材和金句，先抛出1个名人金句，然后3个不同角度的素材佐证。

心理学类的素材和经济学类的素材，因为知道的人不多，所以很稀缺，稀缺创造更多价值。

五、反面论证+素材+金句

这一段反面论证：“努力的人才能实现自我”，继续堆素材，还是从3个角度。

前不久，孙俪的经纪人被推上了热搜。

说实话，1万小时理论早已不新鲜了。但好在，知道的人大多做不到，所以仍然是个行之有效的大痛点。

六、递进论证+素材+金句

继续堆素材，进一步论证：“努力的人不仅能实现自我，还能超越同事”。

外部素材：知乎答主唐宝儿通过努力超越了刷手机、淘宝的同事。

无论承不承认，人都有比较心理，天然想要超越他人，获取优越感。但大部分人都喜欢刷手机逛淘宝，因此脸打得越痛，越能激发斗志，认同文章的价值观。

众所周知，「知乎体」的精髓之一就在于“先说个故事吧”。

所以，找故事，上知乎。

七、戳准痛点+大量金句调动情绪

继续堆万能的金句和素材，论证“不努力你会后悔”，制造焦虑和后悔的情绪。

但是注意！要收尾了，含金量一定要够高，转发数据能不能看，成败在此一举！

金句：奇葩说辩手董婧“面对失败，最难过的不是我不行，而是我本可以。”

然后化用了一段蔡康永书里的金句：

“15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。”

这一段在网络上一直广为流传。

没考上心仪的大学、没找到理想工作、中年被生活压的喘不过气，3个不同年龄层的痛点，精准刺激读者G点。

并且把这一切痛都归结于：你当初不够努力，引发一种“悔不当初”的情绪。

情绪，是营销的关键点所在。情商高的人，从来不讲道理，他们只关注你的情绪。

鸡汤文的主要情绪就在于：你的痛我都懂，但不要怕，只要我们一起努力，你一定会越来越好，我相信你！

实际上，有逻辑的人都知道，人生不是说光靠个人努力就能成功的，环境很重要，认清现实找对方法等也很重要。但大多数人都把原因归结到自己，仿佛只要我努力，就一定可以拯救宇宙。

文章的最后，两个有力的问句和1个罗振宇在2017年演讲时用过的金句：岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。

罗振宇本身就是一个覆盖人群极广的大IP，受到广泛认同。而密集、有力的结尾可以引起读者共鸣，金句还方便用户复制转发，帮助用户节省时间成本和思考成本。

八、个人总结：鸡汤文为什么受欢迎？

总体上看，虽然是一篇价值观正确、素材充分但不新鲜的励志鸡汤文。但踩点处处正确，行文层层递进，容易引起共鸣，易于阅读，精准把握了在经济萎靡大环境下人们的情感诉求——求安慰求鼓舞。

“只要努力，2019就不会那么冷。如果你冷，那一定是你还不够努力。”

至于怎么努力？抱歉，本文的职责在于普度众生，勺子自己去找吧。

鸡汤文一个典型的观后感就是：“你说的好对啊！然鹅臣妾做不到，也不知道怎么做才好”。但我本身并不反对鸡汤文，鸡汤本身是有营养的，至少在道的层面上，启蒙认知，满足了人们“追求自我”的需求。

很多人活得懵懵懂懂，某一天，撞到一句话、一本书，就幡然醒悟，蜕变重生。这种机缘点化，生活中比比皆是。

毕竟没有认知作为铺垫，就无法进行“术”的探索，没有足够的意念和驱动力，就更谈不上坚持。但国内教育，很多时候只注重“要怎么做”，却没有向我们点透，“为什么要这么做？”我们知道要上学，却常常不知道为什么而学；我们知道要结婚生子，却不知道什么才是爱和性。

好的鸡汤，是应该帮助我们弥补这些认知层面的不足的。知道了很多对的道理，然后，用行动去践行，才能过好这一生。

做好眼下的事，否则人生处处都是毒鸡汤。

声明：本篇分析拆解仅供学习交流文案技巧，无其他意图。侵删。

文/邓不辣

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