一方面,江小白有了自己的一亩三分地,建设了自己的农庄和酒庄。在产品上投入了更多的研发,以保障质量和口味。
另一方面,每个瓶子都有一个二维码,可以进入到江小白的「瓶子星球」。这是一个圈子,在里面有消费者的品酒报告。在互动上消费者以酒会友,有了一份独特消费体验。
可见,江小白的沟通路径从感性转变为理性。这是一次对消费人群的精准洞察,年轻人越来越注重味蕾的感受。
也是一个品牌的坚定理念,口味大于一切,好喝才是硬道理。
那么,你的品牌如何脱颖而出呢?如何让她们在超市货架上把你带走?江小白给出的答案,占据品类的制高点。
从它的广告语可以看出,江小白在重点打造「果汁」这个概念,水果味,含果汁,在产品特性上再三强调。
在《品牌的起源》书中说过:“消费者以品类来思考,用品牌来表达”。
江小白开始了品类战略,想牢牢主导着这个品类。当说过水果味酒,就能想到江小白。
也就能理解为什么不构造文案意境,而是用色块去表达。在这个阶段,所有的营销动作都是为了去打造品类。
接下来很长一段时间,江小白都会带着一个前缀「水果味」。
现在的江小白,已经是一个母品牌。不仅下面又很多系列产品,比如纯高粱酒,水果味高粱酒,还有自己的子品牌,比如梅见。
文案给它带来巨大的流量,同时也会局限它的空间。江小白不再只写文案,是时候大展身手了。