(一)国际市场调研拟将某类产品出口到国外时,出口商必须事先对出口目标市场的有关情况进行调查研究。调研的范围一般包括进口国、商品和进口商等。对进口国的调研通常包括该国的政治与经济状况、贸易政策、贸易商品结构、外汇管制以及文化风俗习惯等;对商品的调研一般包括商品的种类、式样、技术水平、生产与消费水平、价格等;对进口商的调研通常包括资信程度、经营作风、经营范围等。国际市场调研越精确、详细,越能正确判断商品出口的可能性及未来的发展趋势,减少风险损失。调研的手段既可进行实地考察,但更多的是通过与贸易有关的各类机构、出版物、网络等进行资料收集和分析。
(二)寻找出口货源出口商在进行国际市场调研之后,应积极寻找出口货源,掌握稳定的货源供应。寻找货源的途经包括出口商自己加工或制造商品或在国内外寻找供应商等
(三)制定出口计划和商品经营方案在完成市场调研和掌握了稳定货源供应的前提下,出口商应着手制定出口计划,即拟出口哪些商品、出口到哪些国家或地区。出口计划制定后,再进一步确定商品经营方案,即按照经营意图对出口一类或几类商品在一定时期内作出具体的安排,保证实现预定目标。
(四)建立销售渠道出口计划和商品经营方案确定后,出口商应开始建立销售渠道,即通过代理、寄售或经销等方式寻找销售渠道,将商品打入进口国市场。为了实现这一目标,出口商还应积极主动地开拓市场,如参加各种国际博览会、在媒体上进行广告宣传、邮寄产品宣传材料等,以扩大商品在进口国的影响。
(五)寻找交易伙伴在开拓市场的过程中,出口商可以从潜在的客户中寻找国外进口商,并与其接触和联系。寻找交易伙伴的途径包括借助国外工商名录、网络、报刊、杂志等媒介。
(六)资信调查出口商找到交易伙伴后,在不了解对方资信时,不可冒然与之签约,必须对其资信有充分的把握。尤其是拟采用D/P或D/A等托收方式出口时,出口商必须事先作好资信调查,防患于未然。调查的渠道包括往来银行、专业资讯机构、国外以往的客户等。
