进出口中正确报价的解析思维导图

谎话最甜

2023-03-07

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解析

报价

正确

进出

解释

技术

工序

提成

亿日元

报关商检

报关流程

进口报关流程

1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务( 培训与技术指导)费0.09亿日元。

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思维导图大纲

背景介绍：

1、日本公司技术有特点，但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。

2、清洗工序主要为塑料槽、抽风机一类器物。烧结工序主要为烧结炉及辅助设备。切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封装设备和控制仪器。打印包装主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

3、技术有一定先进性，稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

储备知识：

贸易谈判的程序：

(一)报价条件的解释

1、技术解释

2、价格解释

(1) 货物费的解释：方法：编织法(详细设计货物各项构成及取数的解释方法)、概括法(以条、块、类的方式介绍货物构成及取数的方法)、惯例法(以广为人知的行业惯例来作价格解释)。

(2) 技术费的解释：原则：提成式(从技术受让方的获利中提取利益作为计价原则p=年产量Ⅹ单价Ⅹ利润率Ⅹ提成率)、折旧式(以自己的投资回收来计算技术费总额的解释方法p=年投入研究费Ⅹ年数Ⅹ折旧率)、补偿式(从受让方的产品进入市场后，便减少了转让方的市场占有率，亦减少了营业收入，因而要求受让方给予补偿的解释方法p=受让方年产量Ⅹ年数Ⅹ市场占有率Ⅹ单价)。

(3) 技术费用的解释：承包式(以某一固定金额或固定服务量来保证达到预定水平的目标，无论有什么意外均由提供技术指导方负责)、计时式(以实际服务量的大小来计算技术指导的服务费)。

(二)报价条件的评论

1、印象式评论(凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法)

(1) 比较法的评论(笼统或具体地以两种相似的交易进行比较后再谈看法或评价)

(2) 分析法的评论(从推理的角度来谈感觉的做法)

2、梳蓖式评论

(1) 比较法的评论(逐项与同类不同地区、不同交易对象所提供的条件进行对比)

(2) 分析法的评论

(三)讨价

(四)还价

(五)讨价还价

(六)妥协