小米生态链战地笔记思维导图

U528302847

2023-03-06

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小米

产业

生态链

品牌定位

小米生态链战地笔记

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思维导图大纲

小米模式的本质——效率

精品战略

小米手机自开始，就坚持走精品而不是机海，聚焦全公司的力量做一款手机。机海战略要讲有限的开发、生产、营销资源分散掉，而小米是集中火力做精品，把所有资源都用在这个产品上。

精准定义产品

小米定义产品有个简单的原则：着眼80%用户的80%需求，即聚焦大部分用户的刚需，正面迎战大众市场的竞争。

高品质、高性价比：科技界的无印良品

小米坚持走性价比的道路，赢得用户的信任，希望用户看到米家的产品不用思考就认为是品质最好、性价比最高的。形成像Costco、优衣库、无印良品那样低毛利率的公司。因为低毛利率，倒逼公司追求效率改善项目。

用户参与产品开发

小米数千人的客服团队，每天收集海量的用户反馈，让小米听到用户最真实的声音，快速迭代产品。产品经理、设计师、开发者深度与数量庞大的米粉互动，快速参与MIUI开发版的迭代。让手机系统像一个独立APK一样，小步快跑，周周升级迭代，不断更新成长。

电商去掉中间环节

小米电商“前店后厂”，用户在小米网上下单，产品直接从小米的仓库送达消费者手中，没有中间环节。用户支付的资金，直达小米，也不会停留在中间任何环节，资金周转率特别高。

小米生态链模式

小米的AIOT产品大部分都是小米自己开发的，避免自己成为一个大公司。而是通过投资+指导的方式，将一个个创业公司打造成一个“竹林”或是“舰队”。发挥每一个小公司的独立性和拼搏劲儿，以最快的速度去抢占市场。

二．小米生态链AIOT：智能硬件孵化器

小米生态链本质

小米生态链本质上基于企业生态的智能硬件孵化器。

让小米自身仍然专注手机等核心业务

快速作战

利用独立团队的生命力

生态优势：赋能

初期是孵化阶段，新生命体分享小米红利；中期是互相依赖、互相增值，是互为放大器的阶段；最后是不断创造新的价值，通过繁衍和金华，形成新的生命体。

孵化

小米最为生态链的核心，将小米积累的资源（人、品牌、海量用户、电商、供应链、资本、信誉、方法论、关注度等）作为平台资源共享，帮助生态链公司迅速成长。

共生，互为放大器

小米用投资的方式寻找竹笋，把整个生态链变成竹林，根系发达。生态链内部实现新陈代谢，不断冒出新竹笋。不仅单点突破快，竹林根系发达，自我新陈代谢

AIOT的现状&未来

智能家居现阶段还是个伪命题

技术未达到

各种各样的产品是不统一的，无法连接

IOT未来将演化成一种服务，不再是产品本身

智能硬件是人与需求的连接点，通过这个点，大数据可以上传到云端，而当链接的人和物越多，大数据的价值就越大

智能硬件成为一种渠道，买了它就相当于买了非常有黏性的服务。而IOT知道你家庭环境、了解你的身体状态、比你更懂你，直接帮你预定、调节、购买……各种各样的定制化、精准化的服务随之而来。

小米的产品观

站在金字塔尖思考问题

从上向下看，首先是理解趋势，其次产业和问题，最后才是具体的产品端

颠覆蚂蚁市场，加快动作，以高品质产品，短时间内扩大规模，才有机会

利用速度拉开距离，规模降低成本、稳定供应链，用销量、品质口碑赢得品牌认可

精准定义产品

用户群精准、对用户群需求和人性把握精准、功能设定精准、直指产业级痛点、品质把握精准、定价精准、商业模式战略精妙于产品。

满足80%用户的80%需求

聚焦产业级痛点

产品级

产业级

社会级

选择大众化产品

少做产品，只做精品

把小众产品大众化

降低价格

功能减法

增加黏性

跳出产品看产品

将企业的商业模式、战略，精妙地寓于产品之中，核心产品站稳脚跟，然后再考虑产品的可延展性

生态的源头：即是核心产品（元产品）

在元产品周围慢慢生长出新的产品、新的商业模式

设计哲学

极简：一定要做少，不要多

在有限的环境下，进行单点突破，在产品定义上，只需要想到一到两个制高点，其他地方用标注要求和成熟技术。

直觉化设计

不需要说明书一直是小米的目标。在设计上尽量直觉化设计，让产品符合人性的特点；通过一些快速引导语，帮助用户在短时间内了解产品。只在关键地方引导，将硬件的复杂设置转移到app中

死磕细节

降维，用手机的标准去做家电。

快速内测

大范围内测效果并不好，很多人积极性并不高。因此，内测范围要小，调动大家讲真话，吐槽越多，对产品越有利。

思维导图模板大纲

线上销售全链路布局思维导图

春困

1.76

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——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）思维导图

U481330656

4.83

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