消费者需要的存在形态的差异对消费需要激发购买动机的强度以及促成购买行为的方式有着直接影响。研究消费需要的存在形态，对于了解市场需求的构成状况和变动趋势具有重要意义。从消费需要和市场购买行为的关系角度分析，消费者的需要具有以下几种基本存在形态。
1、 现实需要：可随时可以转化为现实的购买行为的消费者需要。
2、 潜在需要：指目前尚未显现或明确提出，但在未来可能形成的需要。
3、 退却需要：指消费者对某种商品的需要逐步减少，并趋向进一步衰退之中的需要。导致需要衰退的原因通常是时尚变化、消费者兴趣转移；新产品上市，对老产品形成替代；消费者对经济形势、价格变动、投资收益的心理预期等。
4、 不规则需要，又称不均衡或波动性需要。指消费者对某类商品的需要在数量和时间上呈不均衡波动状态。
5、 充分需要，又称饱和需要，指消费者对某种商品的需求总量及时间和市场商品供应量及时间基本一致，供求之间大体趋于平衡。但任何供求平衡都是暂时的、相对的，不可能永远存在下去。
6、 过度需要：指消费者的需要超过了市场商品供应量，呈现出供不应求的状况。其主要是由于外部刺激和社会心理因素引起的。
7、 否定需要：指消费者对某类商品持否定、拒绝的态度，因而抑制其需要。
8、 无益需要：指消费者对某些危害社会利益或有损于自身利益的商品劳务的需要。
9、 无需要：又称零需要。指消费者对某类商品缺乏兴趣或漠不关心，无所需求。
从上述关于需要形态的分析中可以得到重要启示，即并不是任何需要都能够直接激发动机，进而形成消费行为的。也并不是任何需要都能够导致正确、有益的消费行为。所以，正确的方法应当是区分消费者需要的不同形态，根据具体形态的特点，从可能性和必要性两方面确定满足需要的方式和程度。
